世联力诺唐冶项目沟通文件资料.ppt

* * * * 济南华润兴隆庄旅游地产项目 基本情况 委托背景 服务内容 顾问效果 项目位置：南部兴隆庄 项目规模：占地4489亩，总建面525万平米 项目资源：具有部分山体资源 项目属性：传统富人区第一延展区的大规模地产项目 委托客户：华润置业 运作阶段：前期策划 客户问题： 项目整体定位、客户及产品策略、开发节奏 顾问内容 市场调研、城市研究 项目整体定位 目标客户定位 产品物业组合及价值点提炼 开发策略及启动区策略 效果评价：开发上较为满意，对市场数据较为认可，对物业发展建议也比较认同 南地块 北地块 济南中铁诺德住宅项目 基本情况 委托背景 服务内容 顾问效果 项目位置：城市干道世纪大道和经十东路之间 项目规模：规划建设面积83万平米 项目资源：无 项目属性：章丘近郊工业区；配套匮乏、无优势资源；八十余万平米大盘 委托客户：山东中铁诺德房地产开发有限公司 项目阶段：前期策划 客户问题 五年开发周期内，实现项目的销售完毕。 展示央企的实力与品牌，成功打响山东市场。 客观合理的开发分期，实现较快的投资回报速度。 顾问内容 我们应在济南和章丘之间做出怎样的选择？ 如何解决陌生区域配套设施匮乏，塑造居住品质的项目？ 效果评价： 济南天鸿万象新天住宅项目 基本情况 委托背景 服务内容 顾问效果 项目位置：处于城市建成区边缘，王舍人片区，距离机场23km，距城中心12km 项目规模：北区27.5万平，容积率2.7 项目资源：无 项目属性：城市边缘、旧有工业区、无强势资源、大规模住宅开发项目 委托客户：天鸿集团 项目阶段： 客户问题 如何实现项目快速销售是项目的核心目标——进入市场排名前列 如何通过项目的成功打造，进一步提升公司的品牌形象 顾问内容 目标解析 城市及房地产市场分析 项目定位 案例借鉴 物业发展建议 效果评价： 济南北大时代综合体项目 基本情况 委托背景 服务内容 顾问效果 项目位置：地处滨河新城核心区腹地 项目规模：总占地2400余亩，总建筑面积515.86万平米 项目资源：临小清河 项目属性：城市近郊旧村改造，未来新区具有复合功能的大规模区域综合开发项目 委托客户：济南源浩置业有限公司 项目阶段：前期策划 客户问题 盈利：按照项目开发周期以及资金预算，完成回款；尽可能降低项目财务成本，减少前期融资额度，增加回款。 品牌：北大资源集团品牌影响力进入一线地产品牌序列；域开发的大盘形象，城市运营商形象的建立。 顾问内容 如何提升本案的抗风险能力 如何重塑区域价值？ 如何塑造项目跨区域置业的驱动力，实现客户范围覆盖全市？ 如何在区域和板块两个维度同时打赢竞争？ 效果评价：品牌的塑造于盈利模式的打造，整个大盘的发展战略等与甲方达成共识 济南银丰集团唐冶新城住宅项目 基本情况 委托背景 服务内容 顾问效果 项目位置：济南唐冶新城 项目规模：占地1480亩（住宅1121亩，商业359亩） 项目资源：围子山环抱，自然环境较好 项目属性：具备较好景观资源、 基础配套设施较差、城市新区大规模复合项目 委托客户：济南银丰唐冶房地产开发有限公司 项目阶段：尚未拿地 客户问题 项目在城市发展背景下如何定位？ 启动区如何引爆济南住宅市场？ 超大体量商业物业如何处理？ 顾问内容 最大化挖掘项目的战略机遇 济南住宅市场整体研究 济南别墅市场研究 济南普通住宅市场研究 济南商业物业市场研究 效果评价：通过世联的前期定位及开发模式研究工作，挖掘出项目的巨大景观价值和区位价值，定义城市别墅的稀缺价值。通过低密度产品引爆市场，带动高层产品去化。 济南银丰济阳住宅项目 基本情况 委托背景 服务内容 顾问效果 项目位置：本项目位于崔寨镇中心位置，紧邻220国道，属济南与济阳的交汇处位置 项目规模：占地1000亩，容积率1.0-1.1 项目资源：有一条灌溉用河，无优势景观资源；距东侧黄河河道大约2km 项目属性：城市远郊、交通通达性好、 无强势资源、大规模低密开发项目 委托客户：银丰房地产开发(济阳)有限公司 项目阶段：未取地 客户问题 在“成功启动、持续滚动、稳健开发 ”操作的基础上实现项目利润 顾问内容 客户是谁？从哪里来？如何演变？(市场细分及目标客户选择问题) 项目采取何种开发模式？客户凭什么购买我们的产品？（置业驱动力构建） 项目盈利模式选择？（产品组合的方案甄选及打造） 如何实现大盘的成功启动及可持续开发？ 效果评价：给出取地建议、项目落位、驱动力构建，得到开发商高度认可。 济南金科西客站项目 基本情况 委托背景 服务内容 项目位置：地处济南西客站片区南侧 项目规模：总用地面积405亩 项目资源：交通路网发达、通达性好 项目属性：西客站南大门、交通通达性好、中大规模综合体项目 委托客户：金科集团 项目阶段：取地后项目