企业竞争对手之Porter范式教程详解.ppt

职业生涯与学习方法 识别竞争对手的行业/竞争模式模型 识别竞争对手的行业/竞争模式模型 现行职能综合分析法 把竞争对手的现行战略看成是各职能部门现行关键性经营策略的总和，包括各部门是如何联系和协调的。 市场营销策略 生产制造策略 研究开发策略 HRM策略 融资与投资策略 竞争对手现行战略 四要素之三——竞争对手的现行战略 企业3种基本战略 总成本领先战略（减少L，增加K） 差异化战略 目标集中战略 四要素之三——竞争对手的现行战略 成本领先战略的要点 三个倾向： 投入大量资本 采取攻击性价格 承受初期亏损 四个做法： 寻求低成本顾客 产品和服务标准化 减少人力 外包“成本中心” 成本，质量，服务——三者难以兼得 四要素之三——竞争对手的现行战略 差异化战略的要点 四个做法： 品牌形象 某种突出的技术特点 外观特点 独特的客户服务 独特的经销网络 四要素之三——竞争对手的现行战略 目标集中战略的要点 主攻某个特定的顾客群、某产品线的一个细分区段、某个地区市场。 在该特定领域获得成本优势或差异化，或两者兼得。 战略的本质是选择何者不可为。 —— Michael Porter 一生只做一件事。 —— 冯仑 四要素之三——竞争对手的现行战略 * * * * * * * * 竞争环境 竞争策略 竞争对手