房地产行业的现状与对策程序介绍.ppt

宏观方面 1、央行紧缩房地产贷款使得房地产行业中一部分房地产公司举步为艰。 2、地段招标制使得房地产公司需要不断提升实力才能赢得地段。 3、购房客户均以封顶为按揭标准，致使房地产公司前期资金投入加大。 4、政府严惩对民工工资拖欠的公司，使得部分房地产商资金流动出现问题。 5、房地产行业的不断壮大，导致钢铁、沙石等原料不断涨价，同时给了房地产公司巨大的压力。 6、 行业内的竞争愈演愈烈。 7、 顾客讨价还价能力的提高，住房消费逐渐理性化。 8、“三外”的全面进入，使得很多本土房地产公司措手不及。 微观方面 大部分房地产公司只注重公司购地与销售，而忽视公司内部管理，例如目标计划管理，人力资源管理，绩效管理等，导致公司内部管理不规范。公司高层领导频繁变动，中层管理水平不足，很多公司人力已经跟不上行业的发展速度。并且不注意公司理念，企业文化的提炼，导致很多公司发展至今已经出现瓶颈问题，公司内部问题也逐步露出水面。 一、金册内训 实战课程传授 1）营销战略与战术：把握竞争主动权，超人一步到三步 2）高级推销技巧：5分钟内抓住顾客，半小时内让顾客心动 3）成功礼仪：让顾客短时间内接受你，认可你 4）高级谈判技巧：把握顾客脉搏，共创 双赢策略 5）会议管理：使您省时省事，务清效高 6）绩效管理：让合适的人做合适的事；能、勤、绩三位一体；能者上，平者让，庸者下 7）目标计划管理：凡事有人做，凡做有结果，凡果有考核 针对性专题报告 ⅰ企业价值观与团队精神 通过价值观引导，确立个人目标和公司目标、公司远景，达到上下一致。 ⅱ企业是如何高效有序运行的？ 通过目标、计划设定，使公司上下目标明晰、责任到人。 ⅲ如何对待公司和自己------员工自主管理 通过如何对待薪金，如何对待提升，如何对待客户，如何对待公司老板，公司和老板应如何对待员工等，多方面的深层剖析，使员工和领导相互理解，相互支持，真正形成一个高效团队。 ⅳ战略远景与绩效管理设计 通过战略远景设计使公司上下目标明确，通过不同层级员工规划，设计合理的绩效考评体系。 二、金册拓展培训 可根据企业发展需要量身定做培训课程。 ⅰ领导力提升课程 如果没有管理人员的领导，生产资源只能是资源决不会变成生产力。在竞争性的环境中，管理人员的素质和他的工作能力是唯一起作用的决定因素。 ⅱ团队建设课程 个人英雄主义的时代已经过去，团队在社会中正扮演着主角。团队中信任、沟通、合作、相互激励、融洽的人际关系以及遵从团队规范已是团队建设的重中之重。 ⅲ员工潜能挖掘课程 世界上唯一不变的就是变化。如何应对瞬息万变的市场，如何高效地满足顾客多元化、个性化的需求？惟有我们不断地努力、进取、创新、挑战自我。 ⅳ企业文化植入课程 企业文化是企业长期发展的基石。为什么有的企业百年不衰，为什么有的企业昙花一现？文化是企业的精髓，是企业生命力的源泉。而我们将让这生命之泉迅速融入每个员工的思想。 ⅴ新人融入课程 一个企业需要补充新鲜血液，需要增加新生力量。在新员工步入公司之始，运用特定的项目加快新老员工之间的沟通，以使他们在最短的时间内认同企业文化，快速地融入团队，提高忠诚度及奉献精神。 信任背投 　　考察个人对集体的信任度，以及个人面对困境的勇气。 三、金册策划 1 ）? 公 司 治 理 2 ）? 愿 景 与 战 略 规 划 3 ） 经 营 规 划 4 ） 营 销 规 划 5 ） 人 力 资 源 规 划 6 ）?品 牌 规 划 7 ）?客 户 管 理 与 顾 客 满 意 度 设 计 8 ） 企 业 理 念 与 文 化 建 设 金册管理咨询公司是由理论功底雄厚、实战经验丰富的资深大学教授、MBA导师、研究生导师、管理学博士、MBA以及外企高级主管、本士知名企业总裁组建的，一支中国本土最具实战操作力的管理策划精英团队。 郑州金册管理咨询公司自1998年运营以来，本着“接近金册，走进强大”的公司使命、“敬业精业、智上行先，信本合一，超越致远”的公司理念和“以专家为团，以实战为根，以效果为标，以双赢为本”的公司宗旨，先后为500多家本土及外资知名企业提供管理咨询服务，成功策划数十家企业。 金册管理咨询公司凭借丰富的管理策划资源网络、实力雄厚的技术背景、与其他管理机构、知名企业结成的战略联盟，为企业提供投资、管理、营销咨询服务，为企业进行公司治理、战略管理、经营规划、营销策划、人力资源