第五章媒介营销.pptVIP

媒介营销 买方购买标准 买方购买标准可以分为两种类型：使用标准和信号标准 使用标准 实物产品。 声望、可见的地位以及商标的内涵等无形的标准。 下游服务。 价值信号 买方只有充分使用一种产品以后才能搞清其是怎样影响买方成本和效益的。（如受众或广告商对媒介的选择） 即使买方已经使用了产品，也不能做到全面和准确地衡量一个企业的业绩及产品。 买方通过广告、信誉、包装、专业性、外观、供应商雇员的个性、设备的吸引力，以及销售所提供的信息等来推断企业即将或正在创造的价值。买方用于推断企业创造的价值的这些因素称为价值信号。 媒介如果不能成功地有效地发出价值信号，就永远不可能实现其实际价值应得的溢价。 媒介营销宣传 媒介营销宣传是媒介公司为了取得良好的传播效果和经济效益，主动与市场的一种沟通宣传，指媒介公司为了推广自我，扩大市场影响力，扩大市场占有率的自我宣传，宣传的对象是维持媒介公司运营的支持团体。（成功地发出价值信号） 吸引投资人的价值信号 社会公信力 核心管理团队 政策垄断资源 品牌知名度和影响力 市场运作机制 目标受众市场 财务运行状况 吸引广告客户的价值信号 媒介对广告客户的价值信号主要体现在媒介特征和媒介广告特征里，挖掘价值信号的关键是把其中对广告商最具吸引力的卖点提炼出来。 媒介的优势和风格特色 媒介话语权（政府延伸角色） 媒介社会影