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宗庆后的商业地产之路 “中国还有很多事情没有做，不像很多发达国家，很多事情都做完了。以房地产为例，再过二十年，很多房子又要拆了。”长久以来，宗庆后都有一个关于商业地产的情节。 从最初的小饮料厂到现在的首富，娃哈哈从来都不缺乏卖点。每每谈起娃哈哈，人们最关注的往往是它庞大的饮料帝国，但是现在，在宗庆后的娃哈哈帝国版图里，不再只有以前的“汤汤水水”。宗庆后曾经公开表示，娃哈哈今后要专注于高新技术行业、资源型行业和零售业三大领域，其中零售业可能集中在建设城市综合体、开设奢侈品折扣店、以加盟为主。 “我对中国未来的发展充满信心！只要每个人积极发挥聪明才智，中国经济最起码还能再高速发展二十年！”对中国经济的这一认识或许是宗庆后做出决策的根本点所在，而对房地产市场来说，宗庆后发声：“中国还有很多事情没有做，不像很多发达国家，很多事情都做完了。以房地产为例，再过二十年，很多房子又要拆了。”长久以来，宗庆后都有一个关于商业地产的情节。 初衷 娃哈哈的商业地产梦可以追溯到上世纪90年代，当时娃哈哈想在杭州成立一个“娃哈哈美食城”的项目，却因涉及民间集资的敏感问题而搁浅。2010年，宗庆后表示要在全国建立100家购物中心，虽然没有看到实质性的进展，但两年后，宗庆后再次表示，要在三到五年的时间里，在全国建立100个精品市场。 娃哈哈的这些举动，除了源于总舵主宗庆后的商业地产情节，更重要的是基于现实的考虑。 在零售行业，大型超市在垄断了市场的同时，收取高额的入场费，并且动不动拖欠克扣货款，已经严重影响到制造商的利益。因为此项，娃哈哈每年需要补贴经销商上亿元。为了降低成本，“财大气粗”的娃哈哈已经不愿继续忍受这样的“盘剥”，用宗庆后的话说，是不想“被人牵着鼻子走”。宗庆后要做的是自建零售网络，在保障企业安全发展的同时，提高娃哈哈在商超渠道上的话语权。“我们进军零售业，就是希望直接从国外厂家进货，减少商品的流通环节，这样商品价格才能降下来。”宗庆后指出。 这只是娃哈哈多元化道路的一小部分。 有专家认为，娃哈哈的多元化发展是不得已而为之，因为饮料行业的利润在下降，而投资商业零售业不光可以完善产业链，还能通过商业地产来保值增值。无论娃哈哈的多元化是否是无奈之举，“不差钱”的娃哈哈具备了“玩转”商业地产的首要条件。 另外，地方政府的支持也是娃哈哈的优势之一。2010年，娃哈哈曾与河南商丘签署了5亿元的娃哈哈交易大厦和娃哈哈生产基地的协议，虽然商丘政府给娃哈哈提供了多项便利之门，但该项目最终并未有实质性进展。不过即使此次与政府的合作未见成效，但实力如娃哈哈，也足够让诸多地方政府趋之若鹜。 扩张 无论是基于现实考虑还是源自宗庆后的商业地产情节，2012年11月，娃哈哈第一座娃欧商城在娃哈哈大本营杭州钱江新城正式开业。除去之前河南商丘项目的不了了之，娃哈哈变换多次的商业战略终于落地。在此之前的6月，宗庆后曾经亲率团队飞赴欧洲，考察相关品牌的设计风格、面料选择和制作工艺以及定价策略等，这次招商，宗庆后从300多家欧洲企业中选择了200多个合作品牌。 显然，娃哈哈调整了进军商业地产的战略，拿地自建正逐渐淡出，后期的商业资源整合和运营成为重头戏。据了解，除了在杭州，娃哈哈今年将会在长沙和株洲开店，以租赁物业为主。宗庆后本人则表示：“娃哈哈要打响自己的品牌，三到五年拟投入资金近百亿元，筹建100座商业综合体。” 2013年3月，“娃哈哈2013欧洲精品特许经营加盟全国招商大会”在杭州召开，招商大会上，娃哈哈旗下的娃欧商场作为众多欧洲品牌的独家代理商，面向全国招募加盟商。 按照宗庆后的初衷，娃欧商场的运作模式将由商场提供店面，娃哈哈提供商品，吸引加盟商加盟国际精品市场，将国外的精品集中在一个商场。这样既解决了商业地产招商难的问题，又可以吸引部分年轻人创业。在娃哈哈的官网上，评价这样的模式为“联合招商”模式。 有资料显示，娃哈哈已经购买了长沙泊富国际广场的商场，租用了株洲神农太阳城并联合贵阳、太原、南昌等二三线城市的19家商场进行联合招商。 “娃欧商场本身就是一个尝试，是第一块试验田，有益于我们进一步深入了解零售业的经营方式与创新模式。通过这段时间的实践，我们对进军零售业的信心倍增！”宗庆后的商业规划也逐渐清晰――在中国各主要城市开设娃哈哈欧洲精品市场，吸引欧洲厂商直接进驻开设专卖店；由娃哈哈作为欧洲品牌在华的总代理，吸引全国范围内的加盟商在各个城市设计加盟店。 所有的想法，最终落地，都要市场说了算。 困境 从最初的自建到租赁，从建设购物中心到代理欧洲品牌，从100家购物中心到100家欧洲精品市场，很明显，娃哈哈的商业地产之路走的并不顺畅。即使是行业老大万科，在试水商业地产时亦是谨慎小心，即使多年筹谋，面对不断变化的外部环境，要想做出自己的品牌和成熟的产品线，绝非一朝一夕可以实