市场营销略策划策划的流程与创意.ppt

例： 项目 时间 地点 金额 说明 广 告 电视广告 报纸广告 广告牌 营业推广 样品赠送 优惠券 人员推销 推销人员工资 推销人员奖励 交通费 （7）进度表 把策划活动起止全部过程拟成时间表，具体到何日何时要做什么都标注清楚，作为策划进行过程中的控制与检查。进度表应尽量简化，在一张纸上拟出。 （8）人员分配及场地 此项内容应说明具体营销策划活动中各个人员负责的具体事项及所需物品和场地的落实情况。 （9）结束语 结束语在整个策划书中可有可无，它主要起到与前言的呼应作用，使策划书有一个圆满的结束，不致使人感到太突然。 （10）附录 附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此，凡是有助于阅读者对策划内容理解、信任的资料都可以考虑列人附录。但是，可列可不列的资料还是以不列为宜，这样可以更加突出重点。 附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料。 附录也要标明顺序，以便阅读者查找。 策划书的结构 要素 封面 策划书的脸 前言 前景交代 目录 一目了然 摘要 要点提示 正文 营销策划目的 明确任务 市场状况分析 策划的依据和基础 问题与机会分析 提出问题，找出机会 具体行销方案 对症下药 预算 预算准确 进度表 行动方案控制 人员分配及场地 容易实施 结束语 前后呼应 附录 提高可信度 营销策划书的写作技巧 （1）寻找一定的理论依据 要提高策划内容的可信性并便阅读者接受，就必须为策划者的观点寻找理论依据。但是，理论依据要有对应关系，纯粹的理论堆砌不仅不能提高可信性，反而会给人脱离实际的感觉。 （2）适当举例 这里的举例是指通过正反两方面的例子来证明自己的观点。在策划报告书中加入适当的成功与失败的例子，既能起调整结构的作用，又能增强说服力，可谓一举两得。需要指出，举例以多举成功的例子为宜，选择一些国外先进的经验与做法以印证自己的观点是非常有效的。 （3）利用数字说明问题 策划报告书是一份指导企业实践的文件，其可靠程度如何是决策者首先要考虑的。报告书的内容不能留下查无凭据的漏洞，任何一个论点最好都有依据，而数字就是最好的依据。在报告书中利用各种绝对数和相对数来进行比较对照是绝对不可少的。要注意的是，各种数字最好都有出处以证明其可靠性。 （4）运用图表帮助理解 运用图表能有助于阅读者理解策划的内容，同时图表还能提高页面的美观性。图表的主要优点在于有强烈的直观效果，因此，用图表进行比较分析、概括归纳、辅助说明等非常有效。图表的另一优点是能调节阅读者的情绪，有利于阅读者对策划书的深刻理解。 （5）正合理利用版面安排 策划书视觉效果的优劣在一定程度上影响着策划效果的发挥。有效利用版面安排也是撰写策划书的技巧之一。版面安排包括打印的字体、字号大小、字与字的空隙、行与行的间隔、黑体字的采用以及插图和颜色等。如果整篇策划书的字体、字号完全一样，没有层次之分，那么这份策划书就会显得呆板，缺少生气。总之，通过版面安排可以使重点突出、层次分明、严谨而不失活泼。 （6）注意细节，消灭差错 这一点对于策划报告书来说十分重要，但却往往被人忽视。如果一份策划书中错字、别字连续出现的话，阅读者怎么可能对策划者抱有好的印象呢?因此，对打印好的策划书要反复仔细检查，不允许有任何差错出现，对企业的名称、专业术语等更应仔细检查。 让购物变得简单、快乐 京东商城（360）年度公关传播提案 * 2 市场营销策划的程序 了解现状 市场形势调研 产品情况调研 宏观环境的了解 分销情况的了解 流通渠道的业态形式、销售对象、市场份额与发展趋势 流通渠道的业态形式、销售对象、市场份额与发展趋势 人口环境 经济环境 社会文化环境 自然地理环境 科学技术环境 政治法律环境 市场销售总体状况 (2)区域市场销售构成 (3)产品类别销售构成 竞争形势的了解 竞争策略调研 主要竞争品牌的优劣势 竞争形势的了解 分析情况 机会与风险的分析 机会与风险的分析 结果总结 企业整体目标 营销目标 制定目标 制定营销战略 目标市场战略 营销组合战略 营销预算 营销活动的开展从时间上到协调上需要制定一个统筹兼顾的方案，要求选择合适的产品上市时间，同时要有各种促销活动的协调和照应。有的营销策划忽略对产品上市最佳时机的确定，这会直接影响到营销活动的展开，而各个促销活动在时间和空间上也要做到相互搭配、“错落有致”。 制定行动方案 要