ERP市场发展评述　.docVIP

ERP市场发展评述 摘要:企业信息息化的不断发展，演绎出一代代一代的产品，从MIS系统统到MRP、从MRP到MRRPII、从MRPII到EERP，在互联网技术的推动动下，企业间协同管理的SCCM、CRM等系统使企业的的信息化应用有了更大的目标标。世界也在这样的环境背景景下，变得更加紧密。系统的发展和应用水平的的提升，也提升了企业对信息息化的要求，企业内部的信息息技术人才比过往更加充裕，，在规划和开发方面都拥有自自己的能力。当然，这些信息息管理系统的专业程度也在不不断提升，企业内部开发的系系统进一步被具有行业解决方方案的大系统替代。 ERP级别的高端市场场的竞争尤其激烈，产品性能能固然是取胜的根本因素，而而模式的设计，也在竞争中有有重大贡献。 ERP系系统的动机、市场模型以及应应该采取的策略，从而建立取取胜的基础。 ERRP产品的应用特点 ERP产品的当前效用 ERP软件在理论论上是严密的，可以为企业做做好资源管理和计划，但企业业间存在的管理瓶颈不同，对对ERP系统的应用方向也就就有差异，个性化销售是必然然的选择。但就像一个高级情情报分析员没有素材就无从分分析一样，ERP软件需要企企业大量数据准备，有的企业业在这方面是存在缺口的。 ERRP系统的“P”，也就是计计划功能发挥得并不好，只能能是局部意义上的计划，做不不到对所有资源都由系统给出出计划建议，无论是技术上还还是企业的管理水平上，都还还做不到这一点，这也是ERRP受到怀疑的一个原因。 EERP产品的实际定位应该是是ERM，即应该定位在企业业的资源管理上，是企业资源源管理系统，而不是计划系统统，而且这种管理意义主要是是把企业的资源状况搞清楚。。在不同的行业，采用不同的的理念来推行这一系统，也就就有了实际的意义。 ERM的核心不是能帮助助企业进行全面优化管理，更更主要的是帮助企业实现资源源的量化管理，实现财务、人人事、资产、采购、生产、库库存、销售等管理环节中数据据整合。 ????要找找到ERP系统的市场模型，，建立有效的销售模式，任何何关于市场宏观情况的估计都都帮不上忙，市场空间的存在在并不等于所有供应商都能且且到这块蛋糕。热浪中的市场场也会淘汰掉产品不过硬、实实施不成功、销售不得法的软软件产品或公司。 ERP产品的确具有管理理上的整合性，但就企业的管管理瓶颈、管理水平来讲，目目前真正把ERP产品用好的的企业并不多，即便企业在信信息化方面存在切实的需求。。 ERRP产品的企业做简单划分如如下： ????贴金金效应型这些企业在行业具有有一定的知名度，或者与客户户关系密切，客户不仅关心产产品的质量及交期，对企业内内部管理也比较看重。购买EERP是为了让自己穿上金鞋鞋子。 ERP软件，，解决管理问题是一个方面，，宣传做秀的成分同样存在。。 ????■建立模型的意义义 ????我们知道渔民是是靠渔网作为谋生工具的，他他们的作业方式是撒网捕鱼；；猎人是靠猎枪、陷阱为生的的，他们的作业方式是打猎；；钓鱼者用的食饵，捕鸟用的的是网；要在竞技场取胜，则则需要伯乐的眼光。 ?????那么目前的ERP市场里里的企业，到底是什么类型的的呢？把这个问题搞清楚，才才知道可以大面积撒网还是要要小心狩猎，是下饵钓鱼还是是要相中良驹。存在着各种类类型的企业，他们的购买动机机不同，市场的不同发育阶段段，都要成为思考ERP市场场模型的因素，根据这样的思思考才能确定出营销策略。 ERP产品和项目带带给企业，令企业为之而动，，才是最为重要的。 ERPP市场已经成熟，这与来自于于市场关于ERP实施成功率率不高的状况是矛盾的，在成成熟的市场中，应该少见到那那些贴金效应型和规模阔佬型型企业。 ????企企业在市场中的角色认知和对对市场的观想可以帮助制定出出市场策略，这一点已经讨论论清楚。在“开池养鱼”的市市场模型中，ERP系统的供供应方，包括软件开发商和实实施顾问，需要扮演启动市场场的角色，使池中的鱼能快速速成长，为己所用。 ERP市场的发育的确需需要做出这种努力，通过培训训、演示、讨论等多种形式，，使企业认识到ERP的价值值，形成投资观念，最后成为为ERP商家的客户。其中培培训是非常重要的手段，通过过培训使学员深深地对具体的的产品产生强烈的认知，在回回到企业服务之后，也会找到到机会推荐授训方的产品。 ????另另外一点，如果受培训者 make use of civil servants in the home station to search for the body.Eighth: discipline style wind rectification party members and cadres to analyze the materia