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2015年5月 采购与供应策略 总复习 第二章 估算成本和价格 供应商定价机制 影响供应商定价决策的因素( 表2-1 2.1) 1、外部因素：竞争对手价格、竞争状况、市场（竞争性质及供需价格弹性） 客户（价值及特点）环境（原材料及需求、购买力） 内部因素：生产销售成本、资金链、风险（不可预见成本）、客户吸引力、财务与产品 产品生命周期、股东利润率、市场定位 理解成本 1、直接、间接成本 　Ｐ49 （3.4） 1）、直接成本是指那些可以被直接归类到某个可销售的产出单元上的成本。 2）、间接成本（日常管理费用）是指那些花费在不能被直接归类到某个可销售的产出单元上 的劳动力成本、材料成本或其他物品的花费。 3）图 P2--1 （3.5） 直接成本（Direct costs）: 是指与产品或服务直接发生联系的成本。 直接成本可以进一步细分为原料、劳动力成本和费用。 间接成本（Indirect costs）：是指不能追溯到具本产品或服务的成本。 间接成本：一般是日常管理费用（日常生产、行政、销售配送）。 2、可变、固定成本 （3.6） 1）固定成本（Fixed costs）是指不随着产量的变化而变化的成本。 固定成本是指不随着由于生产、销售或价格水平等活动的总量变化而发生变化的成本。