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观察家 编辑：马铮 从“羊毛出在狗身上”想到的 、 、 柳琪 曾供职于轴承 军工 直接送到田间地头，甚至厂家自 高兴就拂袖而去，所以再固守传 ， 农机等行业的大型企业集团 专 己组织施肥、打药。所以综 统的经营模式，只能坐以待毙 注于三农产业趋势研 ，曾发表 看，虽然在农机作业的环节并不 了。但转变事实上也不难，已经 》等 《中国农机竞争全景图 300 多 、 、种 ，比如有 挣钱，但从农药 化肥、农膜 有经销商在积极的尝试 篇行业深 分析文章。现供职于 子、粮食销售等其它环节挣到了 的经销商现在转卖为租，从销售 吉峰农机连锁股份有限公司。 钱，整体看是盈利的。再说 作 商变为服务商；有的经销商从以 社是大规模经营，当地政府部门 前销售产品变成农业项 目的承 也很支持，每年还能领到 300 多 包商，通过承包农业项目或通过 万元的补贴 。 竞标农业项目中的农机产品来 笔者最近考察了河北一家 近几年互联网思潮里“羊毛 挣钱；有的经销商将二手农机作 农机 作社，该社有价值 300 万 出在狗身上”的思想屡屡被人提 为主业，因为二手农机没有厂家 元的农机，承包了1000 亩地，并 许 。 起， 多大公司用它取得了大成 的品牌限制，所以经营更灵活 托管了3000 亩农田，理事长是 就，如阿里巴巴的淘宝和天猫网 从笔者接触到的经销商看，那些 个有思想的年轻人。当笔者问起 是给商家提供网上的店铺，说白 前几年已经开始转型的经销商， ，理 虽然有 盈利情况时 事长说， 了就是网上的商业地产，但阿里 活得都比较好，而那些还固执的 300 多万元的农机具，但事实上 巴巴本身并不通过出售网上商 靠销售新农机过活的经销商则 ， 作业市场竞争很激烈 作业价一 铺挣钱，它给商家免费使用，这 活得很难。 年比一年低，再加上工人工资 样就成功的将线下的商家引流 农机制造企业也一样可以 高，还不好管理，所以农机不但 到线上，另一方面阿里通过竞价 采用“羊毛出在狗身上”这种政 不挣钱，而且还赔钱。不过 作 排名、广告、推广、评价、保险、 策。新入行的极飞科技曾给我们 社整体上效益还是很好。 理财等名目繁多的增值业务来 做了很好的榜样，在无人机销售 这位理事长透露了 作社 挣钱，也就是阿里在一个环节的 不能上量后，这家企业果断的转 经营的秘诀，办法就是“羊毛出 免费带来了在诸多环节的收益， ， 变经营策略 将大量精力放在喷 在狗身上”。他说，他的 作社 是典型的 “羊毛出在狗身上”， 洒作业服务上，当前已经组建了 是通过综 业务来实现盈利的， 是变直线思维为多维思维。 ，