基于品牌拉力的供应链博弈分析.pdfVIP

2006年12月 广西财经学院学报 Dec．2006 第19卷第6期 Journal of Guangxi Umversity of Finance and Economics VoI．19 No．6 基于品 牌拉力的供应链博弈分析 刘华军 (山东大学经济学院 品牌经济研究中心，山东 济南 250100) [摘要】当经济在微观上进入买方市场，宏观上进入过剩经济后，消费者的选择和购买成为了市场中的主导 力量，品牌成为了在价格等条件下影响消费者选择行为的关键因素。供应链的终点必然是最终消费者，消费 者的选择和购买成为整个供应链的拉力，拉动整个供应链的价值实现与循环。供应链中的厂商通过采取面 对终点消费者的品牌建设，将使得该厂商在与该环节的其他厂商的竞争和与其上下游的厂商的博弈中占有 优势，而这种博弈也使得该厂商比不做品牌时获得的利益更大。 [关键词】品牌拉力；供应链；拉力传递；博弈；讨价还价 [中圈分类号】F274 [文献标识码】A [文章缩号】1673—5609(2006)O6—0045～06 Game Analyses Oil Supply Chain Based upon Brand Pull LIU Hua—jun (School of Economics，Shandong University； Center for Brand Economic Research，Jinan 250100，China) Ah6traet：When economy elrltelrs surpl~ and buyer market，the choices and pttrehases of eol-lsilr~e,l-s become the dominant power of the market．Then brands rum into a key factor of~fecting the ch~ce beha、，iors of COl~time,ls with the given pnee．The termlnA! of the supply chain is COl~time,ls。thor choices and pttrehases pull the entire supply chain．Through brand construction aiming at the COl~timer end，the firms in the supply chain witl take the compefidve advantages in the game with other firms；meanwhi[~， they will gain more benefit than．they are at the time without brand construction． Key Words：brand pull；supply chain；pull trans{er；game；bargainh-~ 品的提供 、产品生产和商品销售而形成 的一个链状 的供需过程。价值链理论 (Porter，1985)实 际上是 、 引言 一 种业务流程模型(business process)。它把企业为顾 供应链(Supply Chmn)理论根源于 20世纪 80年 客 、为 自己创造价值 的各种业务活动集成在一起 ，形 代国际商业研究者提出和发展的价值链理论(Value 成了一条价值增值链 。0供应链 理论 应用 了价值增 Chaln)，同时供 应 链 理论 也 是伴 随