同策2012年01月09日上地海静安豪景苑项目营销策略报告.ppt

同策2012年01月09日上地海静安豪景苑项目营销策略报告.ppt

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
同策2012年01月09日上地海静安豪景苑项目营销策略报告

静安豪景苑项目营销策略报告20;写在前面……2012静安豪景苑;面临政策压力巨大,预计2012;经济政策政期交接下确保政治和经;市场背景2011下半年全市公寓;项目背景项目优势:稀缺市中心核;1-6#楼售罄7、8#楼待售项;目标背景项目2012年目标至少;竞品盘点2011年四季度全市均;本案面临难点在市场遇冷、媒体效;上海香溢花城入市背景 : 07;入市背景 : 10年调控年;瑞虹新城发 展 商:上海瑞虹;总结项目名称客户锁定区域媒体及;《1+3》营销策略之基本原则其;《1+3》营销策略之抓住客户其;策略之一:精准锁客——通过同策;通过对西康路989来人及成交客;瑞虹新城客户构成通过对瑞虹新城;香溢花城客户构成 ;案例项目总结项目项目区域客户年;他们是什么样的人?通过对我司代;同策汇客户访谈同策汇会员分级体;同策汇业主同策汇客户深访五组:;1、意向客户年龄:意向客户年龄;3、意向客户核心关注点:此类客;通过对同类产品成交客户资料的分;客户样本目标客户背景:职业:医;客户样本目标客户背景:职业:港;客户样本目标客户背景:职业:上;高学历知识分子地缘性身价高国外;策略之二:渠道深耕——扫射、狙;客户来访渠道借鉴上海香溢花城客;扫射策略——扩大项目的知名度和;户外推广营销在上海人流量最大,;常规数据库营销类别方式企业主注;网络营销同策淘宝旗舰店,与淘宝;狙击策略——锁定客户的精确来源;区域渗透电信账单,DM:根据区;针对性数据库类别方式高端养生会;针对性数据库波士堂国际养生会所;重点客户挖掘针对高学历知识分子;三甲医院 长征医院上海华东医院;学东华大学华东师范大上海商学院;政府部门政府部门:静安区政府静;阵地策略——提升项目的体验感 ;售楼处售楼处周围稍显氛围不够,;看房客户外场服务人员专业销售人;位于江宁路358号的同策汇置业;“高端不动产4S购房体验馆” ;针对性巡展梅陇镇广场选取项目区;定向群体线下开拓Evaluat;定向客户拓展来源江浙客户核心定;老业主深耕吉宝高端老业主服务质;领头羊客户开发各商会、商学院以;私营业主、企业高管陌拜对象:针;方式:高管客户经理DS拜访,S;非大陆籍华人针对涉外客户主要通;针??江浙客户主要通路建议商学院;会员区域静安区普陀区宝山区长宁;针对本项目,我司将整合同策在上;同策汇高端合作商家客户资源来源;策略之三:销售力管理——同策的;同策的做法细节决定成败,销售力;定金转移迎来 ;迎来裱板介绍递送名片模型介绍坐;客户进入售楼处第1时间迎来第1;日常来人管理机动灵活的预约制度;日常来人管理周一周二周三周四周;现场Sales负责来电接听客户;客户分类管理要求管理手段已购客;针对已购客户客户再购引导介绍客;生日派对结婚纪念日商务宴请……;案场自检 ;通过以上的精细化管理运作我们有;推售策略Evaluation ;主要竞品分析项目西康路989嘉;179平米四房179平米四房1;如何通过特殊的推售搭配来达到优;案例参考香溢花城劣势户型劣势户;179平米四房179平米四房1;今日汇报到此结束,谢谢The

文档评论(0)

ayangjiayu1 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档