中国企业应对全球化采购策略分析.pdfVIP

市嫩易 砻韵诒磁溯Il强眨 中国企业应对全球化采购策略分析 口文／胡美玲 提要经济全球化和整个社会的信息化 义的全球化采购是指在供应链思想的指导下， 到有效发展，使弱势国家在国际市场上的地位 是当前经济社会发展的主要趋势，在这种背景 利用先进的技术和手段，提出合理的采购要 也不可能得到提高。在这种情况下，跨国公司 下，中国企业不断面临新的挑战和机遇，如何 求，制订恰当的采购方案，在全球范围内建立 利用其强势地位，通过国际采购噩低采购价 应对挑战，抓住机遇是所有企业共同的课题． 生产与运营链，采购质价比最高的产品，以保 格，甚至占用资金与资源，变相地剥夺发展中 从企业的产品和采购方面出发，改进企业原有 证企业生产经营活动正常开展；同时，通过采 国家或地区。据报道，沃尔玛曾在江浙进}严野 的生产和采购模式，是我国企业在国际市场环 购规范化地操作，可以有效地对采购过程中的 蛮”低价采购；山西太原和湖北武汉等地曾发 境中取得成功的必由之路． 绩效进行衡量、监督，从而确保服务水平不降 生国内供货商针对国外零售巨头拖欠货款导 低的情况下，实现采购总成本最低。 致经营困难、集体罢供围攻门店之事。 关键词：中国企业；全球化采购；策略 一、我国企业全球化采购存在的问题 (二)自主品牌的发展受到限制。国内企业 中图分类号：F7文献标识码：^ (一)不公平的贸易环境阻碍企业发展．发 在进入全球采购系统后，成为跨国公司的供应 全球化采购也称国际采购，是指利用全球 达国家、发展中国家、不发达国家在贸易上的 商或销售商，往往过度依赖跨国公司，容易削 的资源，在全世界范围内去寻找供应商，寻找 地位还存在不平等，弱势国家迫不得已接受低 弱自主品牌，这直接导致我国产品大量的浪费 质量最好、价格合理的产品(货物与服务)。广 价采购，导致弱势国家的经济不能从根本上得 或是低价卖出。国内企业如果没有自主品牌、 果运用得当，能占领并维持一定的市场份 发出来到零售能赚0．2～O．3元，那么一个几个不同品牌的报纸，通过集团内整合或 额，形成差异化的市场。这种做法常常运 月的收入就是100×0．25x30=750元左右，资源共享可以将集团旗卜‘的子品牌进行 用在报纸降低价格，即所谓的竞争性降 这样才能基本维持发行人员的生活，若没 定位，可以划分成“明星、问号、金牛、瘦 价，将竞争对手驱出报业市场并吓退潜在 有这么多的收入或低于地区工资标准，则 狗”业务，根据不同要求确定不同的财务 的准入者，当竞争对手消失后，报纸再提 报社还必须降低发行收入，以便给发行人 指标，有的主要产生现金流、有的主要产 高价格。由于低于生产成本销售报纸是一 员留出利润空间或从其他方面贴补。在本 生社会效益、有的主要考核增长率等等， 种普遍的定价行为，所以一般很难判定 轮报纸提价队伍中，本来对提价相当敏感 而后再考虑单位报纸的发行定价。其次是 “倾销’行为的不合法性。 的都市类报纸也占到了相当的比例，这是 在一些经济发达地区，报纸的广告和发行 大多数都市类报纸均采用这种定价 由于许多经济发达城市的都市类报纸也 收入在报社总收入中所占比例已经不大 方法。这类报纸同质化程度高、竞争激烈， 都项不住成本的压力，不约而同地要求同 了，比如广东省的许多报纸，在这次提价 它们的潜在读者群大相径庭，营销战略一 城竞争者集体提价，从而达到了同样的行 风潮中并没有跟风，这主要是由于报社凭 般为自办发行，营销手段易于模仿，报纸 情，与竞争对手双赢的局面。例如，北京的 借报纸品牌的衍生产品来创造新的经济 发行成本极高，发行报纸不会赢利，而是 五家报纸于2008年9月22同同时将年增长，那么在考虑定价时不戍再局限于发 要通过报纸的“二次销售’，_一广告版面 报价提高为288元：同年10月4日，山东行收入和广告收入与费用的平衡，而要以 支持报社的经营。由于价格弹性很高，价 的四家报纸也同时提价：还有南京、上海 更加全局的观念来考虑定价了。 格上稍有风吹草动，就会影响发行量的变 的报纸也采取了同城集体提价的方式来 (作者单位：福建日报报业集团) 动． 平衡竞争关系。 这类报纸的定价灵活度大：