中国企业联合采购浅析.pdfVIP

2010年第8期 企业管理 中国企业联合采购浅析 一唐勇 摘要：联合采购是企业为了更好地应对市场竞争，通过和其他的企业联合而实现凭一己之力达不到的降低成本的目的．这其 中既有很多实际操作层面的具体考虑和安排，也契合企业本身的战略，行业竞争态势的需求．文章主要对联合采购实践做出 分析，以供企业采购战略选择时参考． 关键词：联合采购；规模效益；采购成本；战略联盟 联合采购作为一种新型的采购模式在欧美等国已被广 而合并通用材料的采购是指互相竞争的企业之间，通 泛采用。美国福特、通用、克莱斯勒三大汽车公司曾宣布高 过合并通用材料的采购数量和统一归口采购来获得大规模 达2400亿美金的庞大全球联合采购计划；美国第二大零售 采购带来的低价，从而实现双赢。这些企业的合作范围遍布 商标靶与欧洲最大零售商家乐福联手进行了800亿美元的 世界。把每一项采购业务都交给采购成本最低的一方去完 采购；英国BP、美孚等石油石化公司组成的联合采购体，甚 成，使联合体的整体采购成本低于原各方单独采购的成本 至会对办公用的杯子进行联合采购。联合采购已超越了企 之和，这是这些企业的联合准则。其合作的组织策略主要分 业界限、行业界限，甚至国界。不同国家，不同行业的企业问 为两类，即虚拟运作策略和实体运作策略。虚拟运作策略的 的联合也正方兴未艾。中国企业的联合采购案例较少。比较 特点是组织成本低，可以不断强化合作各方最具优势的功 著名的是国内钢企每年的铁矿石采购。不过多年来的实践 能和弱化非优势功能。实体运作策略是各方组成负责具体 表明其收效甚微，甚至适得其反的结果(铁矿石的价格连年 操作的机构来进行日常的采购活动。 上涨)。所以我们应该更加深入地关注该问题，从理论上、实 3．联合采购的优点 践中找到符合中国国情的企业联合采购之道。 我们可以从以下几个方面来分析联合采购的优点： 1．联合采购概念 (1)市场竞争。 联合采购是指把需要购买同一种产品的企业联合在一 现在的市场竞争条件下，每个企业都会单独面 起，形成采购大订单以实现提高规模经济效益和降低采购 压力，其中之一就是被客户倒逼要求不断削减成本的压 成本的目标。 力。为了保住微薄的利润，一般情况下企业常常通过扩大生 2．联合采购分类 产规模来降低产品成本。但是在目前情况下要靠自身扩大 联合采购按参与的企业规模不同可以分为大型企业联 生产规模来大量采购降低成本的方法，一则投资、市场的风 合采购和中小企业联合采购。比如各汽车巨头、钢企等的联 险太大，--H]见效慢。如果能抓住采购这一“第三利润来源” 合采购，由于其采购额巨大，采购流程复杂，相关利益方众 通过与其他企业合作，优势互补，发挥规模效应，快速地实 多，可以看着是大型企业联合采购。大型企业联合采购还有 现采购成本的下降，对企业的生存和发展而言，不失为一个 一特点是目标供应商清晰，采购活动持续时间长，合作稳 好的机会。 定。而中小企业联合采购的主要特点是无固定的供应商，采 (2)管理环节。 购活动时间短，不注重长期的合作，以短期经济效益为主要 管理落后是我国企业的普遍现象，而管理的提高需要 考虑因素。 企业付出巨大的代价。后继企业只有吸取先行企业的经验 大型企业联合采购又有组建采购战略联盟和合并通用 和教训，站在先行者的肩上，才能避免低水平重复，收到事 材料的采购两种实践操作方式。 半功倍的效果。对于一些生产