中层管理的工作重点.pptxVIP

中层管理的工作重点 主管们的感觉是什么样的？ 累 烦 成就感在哪里？ 主管们被哪些问题困扰着？ 事情很多 员工关系紧张 没有威信 不如自己做销售省心 员工成长速度慢 团队人员流失特别快 主管的价值是什么-为什么做主管 个人价值 TOP销售的到管理岗会有变化 这种变化到底值不值得？ 主管的价值是什么-为什么做主管 价值更高 拼搏 主管的价值是什么-什么是好主管 岗位价值 公司要什么？ 业绩、团队、可复制性 哪个最重要 主管的价值是什么-什么是好主管 你的价值是在别人身上体现 什么是机遇？ 不光是商机，不光是中彩票。 成长与认知也同样是机遇 角度不同看待这个很多问题的方式不同，方法也不同。 错过了，放弃了，还会再来吗？ 什么是团队？ 团队是由团伙发展而来的 你现在有团伙了吗？ 你是否带动了他们 你是否影响了他们的行为 他们是否会与你主动沟通 如果没有你，他们的状态一样吗？ 什么是团队？ 你给大家灌输了什么样的思想？ 大家是否共同对一个理念 一个事物有共同的认知。 大家都在做着认为同样有意义的事情， 是互相在鼓励和鞭策，你不需要去压迫！ 团队的凝聚力 凝聚力就是战斗力 团队凝聚力的体现就是你团队的直观业绩 团队业绩是大家共同组成的 只要做业绩、做销售、谈工作、就能让大家凝成一股绳吗？！ 团队的凝聚力 团队的凝聚力的打造 又是通过很多与非业绩相关的手段达到的 团队的凝聚力 在这些活动中 在过程中不断激发团队荣誉感 团队认同感 我们是一个团队的理念 主管的日常工作要点 目标分解 团队目标-月度目标-周目标-天目标 个人目标-月-周-日 销售额-签单量-意向客户数-重点客户数-拜访客户数-电话量 。 目标分解的重要性 你给的目标越清晰，越具体，团队执行力越强，团队达成的可能性越高。 早晚会的重要性 早会 简单 不要长篇累牍，也不要去总结分析 高效 团队目标，个人目标明确 提精神 士气决定一天的工作状态 早晚会的重要性 晚会的重要性 今日结果的汇总。 今日所有过程中的回顾和点评。 要让每个人觉得你一直在关注 ！ 早晚会的重要性 销售的成长就是总结和思考的过程。 你的工作内容就是要进一步催化 话术和案例的分享 话术和拜访的演练一定要持续。 强化！强化！再强化！！！ 2015 让我们更专业！