市场营销实务（余远坤）项目九 制定方便快捷的渠道策略.pptVIP

项目九 制定方便快捷的渠道策略 任务1 分销渠道选择及分销系统设计 　【营销情景】 　 凤凰山茶农的困惑 潮汕地区以“功夫茶”闻名全国，潮州凤凰山是有名的茶叶产地。凤凰山，位于广东省潮州市饶平县境内，距潮州市区37公里，距汕头市102公里，海拔最高1497米。这片被誉为“潮汕屋脊”的山区，由于山高云雾多，空气湿度大，土壤中有机硒含量较多，日夜温差大，白昼光合作用强等原因，特别有利于茶叶的生长和品质的提高，是闻名遐迩的贡茶“凤凰单丛茶”的故乡。凤凰单丛茶源于一棵千年的古茶树，外形挺直肥硕，色泽黄褐，有天然花香，滋味浓郁、甘醇、爽口，汤色清澈，叶底青绿镶红，茶叶苦涩度低，素有“形美、色翠、香郁、味甘”四绝之特点，长期以来只作为贡茶，平常人无缘问津。 凤凰单丛茶非常耐泡，一泡茶叶可冲泡20次左右，仍可留香，口感醇厚,喝后喉咙回甘，耐人寻味，因此单丛茶的价格几倍于潮汕人平常喜欢饮用的铁观音茶。 一直以来，凤凰单丛茶的产量极低，因此到不愁销路。20世纪90年代以来，随着单丛茶的扦插茶枝、嫁接繁育换种等技术的突破和应用，凤凰单丛茶的种植面积扩大，产量提高。 但是，令茶农们困惑的是，单丛茶量产后开始推向市场的两三年里，好茶却难以打开