管理会计（谢达理）第6章 短期经营决策分析.pptVIP

2．变动成本法下的成本加成定价法 变动成本法下的成本加成定价法是指以变动成本为基础的定价方法。变动成本法的产品成本是指产品生产过程中发生的变动生产成本，包括直接材料、直接人工、变动制造费用。 变动成本法下的成本加成定价法： 产品价格=单位产品变动成本×（1+加成率） 其中：单位产品变动成本=直接材料+直接人工+变动制造费用 加成率= （三）以特殊要求为导向的定价决策 以特殊要求为导向的定价决策具体包括保利定价法、保本定价法以及极限定价法等。 1．保利定价法 保利定价法是指在目标利润、预计销量以及相关成本指标明确的基础上，计算出以保利为目的的保利价格的一种定价方法。 计算公式如下： 保利价格= = 2．保本定价法 保本定价法是指在成本指标和预计销量既定的基础上计算以保本为目的的保本价格的一种定价方法。 计算公式如下： 保本价格= 3．极限定价法 极限定价法是指企业把事先确定的一定单位成本标准作为定价决策的最低价格极限的一种定价方法。在企业生产能力剩余且无法转移时，追加订货的最低极限价格就是单位变动成本；对于那些实在难以找到销路的积压产品，甚至可以以它们在一定时期内平均负担的仓储保管成本和损耗费以及有关的资金占用成本的合计数作为确定极限价格的依据。只要出售价格不低于这种极限价格，对企业而言就有利可图的。 三、定价决策的策略 （一）新产品的定价策略 新产品是指市场上从未出现过或企业从未生产与销售过的产品。新产品的定价，由于既缺乏系统、完备的销售资料可供参考，又对市场的需求及它对市场上类似产品的替代能力缺乏了解，所以，一般具有不确定性的特点。企业管理者对新产品定价时，往往都是采取试销的办法，即在某几个地区或同一地区不同的销售市场上，分别采用不同的价格进行产品的试销。 1．撇油定价策略 2．渗透定价策略 3．满意定价策略 （二）心理定价策略 心理定价策略是针对消费者的不同消费心理，制定相应的产品价格，以满足不同类型消费者的需求的策略。常用的心理定价策略有数字定价、声望定价、招徕定价、习惯定价等。 1．数字定价策略 （1）尾数定价策略 （2）整数定价策略 （3）愿望数字定价策略 2．习惯定价策略 （三）折扣定价策略 折扣定价是指对基本价格做出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。其中，直接折扣的形式有数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣，间接折扣的形式有回扣和津贴。 1．数量折扣策略 2．现金折扣策略 3．功能折扣策略 4．季节折扣策略 本章小结： 短期经营决策分析时常用的分析方法有：差量分析法、成本无差别点分析法以及边际贡献法。差量分析法、成本无差别点分析法以及边际贡献法三种决策分析方法能广泛运用于企业的生产决策和定价决策中。 生产决策是指围绕生产什么、生产多少和如何生产来展开，旨在通过对企业生产过程中遇到的各种问题进行科学的归纳和分析，做出对企业有利的决策，促使企业经济效益的快速增长。 定价决策是企业销售环节的重要内容，直接影响企业的收益和发展。企业不同时期的战略规划影响产品定价的目标，不同的定价目标有着不同的定价策略和方法，企业应根据企业所处的竞争环境和产品不同的属性、寿命周期来确定适当的产品价格，实现企业价值的快速增长。 复习思考：（教材） 一、单项选择题 二、多选选择题 三、判断题 四、计算题 五、案例分析题 第六章 短期经营决策分析 本章教学目标及要求： 通过本章学习， 我们应了解生产经营能力、相关成本、相关收入、相关业务量、生产决策的涵义。熟悉经营决策的主要内容。理解和掌握短期经营决策分析的相关方法。 第一节 短期经营决策概述 第二节 生产决策分析 第三节 定价决策分析 小 结 第六章 短期经营决策分析 第一节 短期经营决策概述 一、短期经营决策的含义 二、必须考虑的重要因素 一、含义 短期经营决策是指企业为有效地组织现在 的生产经营活动，合理利用经济资源，以期 在不远的将来取得最佳的经济效益而进行的 决策。 企业的短期经营决策通常只涉及一年以内的 专门业务，一般不改变企业现有生产能力， 不增加或少量增加固定资产的投资。 第一节 短期经营决策的含义 生产经营决策必须全面统筹考虑以下四大因素：生产经营能力、相关业务量、相关收入和相关成本。 二、必须考虑的重要因素 四大因素 相关业务量 相关成本 生产经营能力 相关收入 （一）生产经营能力 生产经营能力是指在一定时期(通常为一年)内和 一定生产技术、组织条件下，企业内部各个环节直 接参与生产过程的生产设备、劳