国际市场营销（第二版）（汤定娜）06国际目标市场战略.pptVIP

第六章 国际目标市场战略 国际市场细分 3 1 国际目标市场选择 3 2 国际目标市场产品定位 3 3 第一节 国际市场细分 一、国际市场细分标准 微观市场细分标准 二、国际市场细分的方法 （一）组合法 运用组合法分析世界各国市场 （二）市场环境指数法 指采用预先选定的某些指标来反映市场的整体环境，然后再根据自身的特点，选定拟将进入的细分市场。 第二节 国际目标市场选择 在众多的国家中选样某个或某些国家作为目标国市场，在一国中众多的子市场中选择某个或某些作为目标市场。 一、国际目标市场选择的基础问题 二、国际目标市场选择程序和方法 初步筛选潜在市场 评估行业市场潜力 估计企业的销售潜力 对选择的市场完成检验 放弃的市场 放弃的市场 放弃的市场 放弃的市场 最终选择市场进入 识别出市场机会 二、国际目标市场选择程序和方法 （二）国际市场选择的方法 “把鸡蛋放到 同一个篮子里” 1、 选择单一 的子市场战略 2、有选择的 专门化战略 3、完全覆盖市场战略 无差异市场营销 差异市场营销 产品专门化 市场专门化 第三节 国际目标市场产品定位 一、市场定位的概念 （一）市场定位的提出 1981年，两个年轻的美国人艾尔?里斯（Al Ries）和杰克?特劳特（Jack Trout）写了一本改变传播营销的书——《定位》。使“定位”成为整个营销界最富有价值的战略思想。2001年，美国市场营销学会（AMA）评为有史以来对美国影响最大的营销理论。 （二）市场定位的内涵 根据竞争者现有产品在国际目标市场上所处的位置，强有力地塑造出本企业产品与众不同地、给人印象鲜明地个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使本企业地产品在国际目标市场上确定适当的位置。 二、市场定位的步骤 1、技术开发方面 2、经营管理方面 3、生产方面 4、市场营销方面 5、财务方面 6、产品方面 明确企业 的竞争优势 选择企业 作为市场 定位的竞争优势 塑造和 显示企业 的竞争优势 三、市场定位中消费者的思考模式 四、国际目标市场产品定位策略 （一）国际目标市场定位的策略 （二）国际目标市场定位的方法 （三）国际目标市场定位的误区 USP论与定位论的比较 USP论 定位论 产生时间 20世纪50年代 20世纪70年代以来 核心理论 强调产品独特的功效和利益 创造心理位置，强调第一 方法和依据 实证 类的独特性 沟通着眼点 物 心理上的认同