国际市场营销（第二版）（汤定娜）07国际市场的进入战略.pptVIP

第七章 国际市场进入战略 进入国际市场的方式 3 1 进入国际市场的方式的选择 3 2 第一节 进入国际市场的方式 一、出口进入方式 直接出口 间接出口 （一）间接出口 优点 缺点 简便易行 充分利用信息经验和渠道 投资少 灵活性大 风险小 严重依赖中介商 缺乏信息 （二）直接出口 直接出口是指企业不通过国内出口的中间媒介，自己直接进行出口销售活动。 具体做法 优点 缺点 对市场控制度高 迅速获得市场信息 对企业活动有较大控制权 更好的保护无形资产 成本较间接出口高 风险大 自寻客户，自建渠道 （三）反向贸易 二、合同进入方式 （一）许可证贸易 优点 缺点 无形资产受法律保护 绕开贸易壁垒，提高获利能力 提高知名度 节省营销费用 带动附属交易 规避风险 蝙蝠服务企业进入国际市场 小型制造企业进入国际市场 无形资产使用费低 培养潜在的竞争对手 营销计划难以达到理想效果 有一定的实现门槛 (二)特许经营 特许经营与许可证贸易的关系 优点 缺点 低成本快速扩张 标准化，扩大市场影响 提高经营积极性 风险小 特许利益有限 全面有效管理难以实现 培养竞争对手 适用面窄 （三）管理合同 优点 缺点 无资金投入，风险小 标准化，扩大市场影响 提高经营积极性 风险小 特许利益有限 全面有效管理难以实现 培养竞争对手 适用面窄 优点 缺点 充分利用当地资源 迅速组织生产，迅速进入市场 将精力集中在营销上 更好的发挥要素优势 风险小 需要提供技术援助和管理支持 培养竞争对手 可能受贸易壁垒的影响 营销计划可能受阻 失去对产品生产过程的控制 （三）合同生产 （五）承包合同 分项工程承包合同 “交钥匙”工程承包合同 “半交钥匙”工程承包合同 “产品到手”工程承包合同 三、直接投资进入方式 投资进人国际市场模式是指生产企业通 过投资在目标国（东道国）生产产品，并在国际市场销售产品，从而达到进入国际市场目标的方式。 优点 缺点 目标国欢迎 企业控制权大 可利用目标国的廉价劳动力资源 形成市场优势 带动其他产品出口 资源合理分配 风险大 投资大 启动成本高，回收时间长 投资的类型 四、其他进入方式 国际战略联盟 网络营销 第二节 进入国际市场方式的选择 一.影响国际市场进入方式选择的因素 资源因素 内部因素 外部因素 目标国环境因素 本国环境因素 进入模式的选择 产品因素 技术因素 二.国际市场进入方式 选择的程序 三.国际目标市场进入时机的把握 选择国际目标市场进入时机需要考虑的因素 企业自身实力 企业的经营目标 企业所处的环境 国际目标市场进入时机的具体决策 确定恰当的投放时间 选择合适的投入地点 选择有潜力的目标市场 制定周密的营销策略 * *