保险经纪公司与保险公司战略合作关系探讨.pdfVIP

营1..料钱，营饨，营粮(社会科学版) 2012 年第 7 期 Joumal of Chongqing University of Science and Technology( Social Sciences Edition) No.7 2012 i击随经纪公司与保陋公司战略合作美系探讨 邹茵 摘要:阐述了保险经纪公司与保险公司建立战略合作关系的意义，分析了我国保险经纪公司与保险公司建立合作关系 面临的障碍。认为双方的合作是保险市场发展的内在要求。保险公司应加快转变经营模式，保险经纪公司应努力打造专 业品牌，不断加强双方合作的基础，从而拓展合作领域，建立多元化的合作关系。 关键词:保险产业;保险经纪;保险公司;合作;发展 中图分类号:F840.322 文献标识码:A 文章编号:1673-1999(2012)07-0077-03 作者简介:邹茵(1964-) .女，福建福州人，福州职业技术学院(福建福州 350001) 副教授，研究方向为金融保险。 收稿日期，2012-01一16 保险经纪市场是在保险公司相对成熟条件下催 优势整合。这限制了双方的合作基础。 3. 市场竞争行为有待规范 生的一个市场。随着我国保险中介市场的快速发展， 保险经纪已经成为市场潜力巨大的朝阳产业它在促 我国保险市场仍处于发展的初级阶段，依旧是买 进保险市场良性竞争、提高保险质量、提高保险保障 方市场，争夺客户仍然是拓展保险业务的重要环节。 程度、维护投保人利益等方面具有积极的作用。然而， 有些保险公司为了争夺业务甚至不惜采用退费于 现实的保险经纪业整体运营情况并不理想。这与保险 段。很多客户为了个人利益更愿意直接向保险公司 经纪机构未能与保险公司形成既分工又合作的良好 购买保险，而不注重保险安排是否合理。保险公司即 关系直接相关。 使和经纪机构有合作 也主要是以业务交易为目的， 而经纪机构主要是为了获取手续费乐意与出价高的 一、双方合作的障碍 保险公司合作。双方合作行为短视，合作领域狭窄，合 (一)外部原因分析 作手段落后，互利的短期性和不合理的歧视性的合作 1.社会对保险经纪认知度不高 较为普遍。保险经纪公司自身市场定位不准确，内部 我国的保险经纪业已有 10 年的发展历史，但目 经营管理不规毡，在业务经营活动中，常出现盲目压 前社会对保险经纪的认识普遍不足。受中国传统文化 价或扩大保险责任范围等恶性竞争行为。这既扰乱了 的影响，不少投保者以为保险经纪公司就是二道贩 保险市场，又严重损坏了保险经纪公司的形象。 子，或简单地把保险经纪公司看作是代理商，对其不 4. 保险市场监管有待完善 信任，而更愿意直接与保险公司打交道。保险经纪的市 与《保险法》和《保险经纪机构管理规定》配套的 场职能还未得到社会广大投保者的认可，制约了保险经 法规还不健全，有些法律规定的可操作性不