1.茶叶企业经营管理-企业想法.pptVIP

产生你的企业想法 Generate Your Business Idea 董占波茶：一片树叶的故事 校园招聘你符合招聘条件吗？ 当前我国的就业形势 大学生招聘会的会场 就业难不难？ 讨论:如何解决当前就业问题? 茶：一片树叶的故事 * 一、你的企业将销售什么产品或服务 走到街上去转一转，只要留心观察一下一排排的商店，就知道这些商家都有他自己的特征。 1、 当老板的都熟悉店里的业务。 2、 卖的商品要么是店里自制的要么是进货以后再零售。或者是提供服务,也就是替顾客做事而获得报酬。 二、你的企业将向谁销售产品或服务 * 二、你的企业将向谁推销产品或服务 开店总有自己要卖的产品/ 服务。你把它们卖给谁？ 想买的人；也有钱来买的人；这样的人还要足够多，并让我获得利润。 * 什么是“多到一定量”的商品/服务呢？ 先打做比方：卖一件衣服的纯利润为20元（即毛利去掉成本）。商店里一天的开销是300元（每天平均的房租，水电，工资等等）。那么，只有先卖掉300/20=15件衣服才够本。卖掉第16件衣服才能开始赚20元。当然，卖得越多— 钱也赚的越多。这里“一定量”的下限就是15件衣服。 三、你的企业将如何销售产品或服务 上一页讲的是“卖得越多越好”。问题是怎么才能把产品卖得多呢？ 大家来发表意见，生意该怎么做，才能卖得多？ * 如果你只做零售 也就是接待一个又一个的顾客。那么产品/服务质量好；服务态度好；价格公道；你很善于跟顾客沟通（谈得来）那么就容易把生意做好。 请大家讲讲自己这方面的见闻和体会。 * 如果你的产品是以卖给零售商为主的 也就是（批发），那么除了上一页讲的之外，还要走出去找零售商顾客，以批量方式卖给他们来扩大你的产品销售量。当然你要让零售商有利可图。 （大家知道这就是批发价低于零售价的原因） 四、你的企业将满足顾客哪些需要 在你下决心办企业之前先要考虑的是：你在市场上发现了什么商机（商机就是“那些没能，满足或没能完全满足人们需要的产品/服务”）。 针对商机，看自己有没有能力去掌握这个商机，把生意做起来。 * 举例来说： 在我住所附近，有高级大饭店，有点心店。许多人（学校老师、公司职员）想吃价格中等的午餐却找不到合适的饭店，近处还有几个车站，过路人不少，他们也有一边休息一边吃得好一点的需要。所以在这儿开个中档饭店可能是个好主意。 商机无处不在! 一、结构性头脑风暴法 用于思考某个特定产业的企业构思。通常从某一产品的相关企业产生想法。步骤： 销售线 制造线 副产品线 服务线 产品 * * * * （强调不能先看答案）， 2. （是否考虑采用活页挂纸）。 * 注意:有人想买,并不一定意味着能够赚到钱.因为他还需要有足够多的钱来买. 1、案例《睡衣新产品（格子睡衣）》 * （强调不能先看答案）， 2. （是否考虑采用活页挂纸）。 * （强调不能先看答案）， （是否考虑采用活页挂纸） 3、案例：《丈夫晚归的500种借口》 * 商机无处不在 茶叶企业经营管理 1、每年城镇新增劳动力2005年为970万，2006年达到1184万，2007年达到1200万，2012年达到2500万； 2、农村剩余劳动力1.3亿～1.5亿人亟待安置…2012年总计达2亿人； 3、全国普通高校毕业生人数2006年为413万，2007年达495万，2011年达到660万，2012年是680万,2013年达699万、2014年达727万再创历史新高、当前高校毕业生就业形势复杂严峻、大学生就业成为当前的主要矛盾、而且还将持续5年。 当前我国的就业形势 大学生招聘会入场 大学生招聘会入场 大学生招聘会的会场 大学生招聘会的会场 大学生招聘会的会场 大学生招聘会的会场 大学生招聘会的会场 大学生招聘会的会场 大学生招聘会的会场 大学生招聘会的会场 点评:如何解决当前就业问题 ? 创业不仅可以解决自已就业而且可以带动其他人就业,实现就业倍增效应。有关资料显示,一个个体户可以带动二人以上就业,一个私营企业可以带动十二人以上就业。 想一想:创业还有什么好处? 党的十七大提出：实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业。 产生你的企业想法 ——什么是企业想法？ * 什么是企业想法（构思） 企