浅谈企业采购中商务谈判策略.pdfVIP

科技情报抒发与经济 SCI-TECH INFORMATION DEVELOPMENT 晶 ECONOMY 2ω7 年第17 也第22 期 立章编号:1剧团4如33(2007)22-{皿1 8-03 Ii:楠目期:拟Y7-()4户20 ?我钱公业采购中商务快判来岭 爱华-t (附;膝盖在网物资采购分公筒，山西大闷，ω7创)3) 摘 1I，介始了商~俊树的世义和!K\ i!ll .分析了确点商务谈冽目标的量将烛，论ill 商 #谈判策略的分典和技巧。 关键词:企业来购;商#谈判;谈判策略 1照分3挂号:1274 义献标i.，.l:!.现 :A 谈判策略是在实脑战略时所采取的短期的计划和活动，有意造成对 就能满足买方的采购需求，那些价值低、睿品得到或巳辈革建立了标攘的 产品就Jil于这类产品。商聋谈判通常滔附于价格等1量要的问磁以及仪i醒 方成变位置的改变，影响其他人来实现自己谈判的阴辙。在谈判过稼巾， 过竞标不能满足来购需求的问题。当然，买方仍然可以使用竞标的方式 谈判者可以选择含混箭略来费力说服对方.以探证:现方在希望的特定位 来选弹潜在的供应商，通过凭你确定了可能的供应商以尉.;!I;lI就可以 鳖撒~CI 现过谈判束讨论影响来购协议的其他同翩。一般需费采用谈判的情况包 1 商务谈判的含义和原因 括如下:音问盘磁较大，~在购中包销盟盖起的技术鉴;jt，协议也指尖革提割 的调鹅:供应商将有重要的价值增债行为:单一产品。 商务谈州晶i且i:!丽时削威也子方式激行正式均l踵的过穗，陶两个或 多个人就一个或多个问题寻求协议。谈判者一定要认识到谈判过程不仅 2 确立商务谈判的目标 仅创指企业阀的关罩，还包指个体之间的效罩。谈判的中心内~怨怨叫 制定有章旦的目标对谈判成功直关重要，所以准备工作的第一步就 方都试图通过说服另一方来做出最有利于自己的决策。当然，谈判中还 放确立输章程i围过谈判达到的明确院栋。回事前j在辈辈通过工作为阴实现的 包指一些技巧，谈判盎均者除了具备自娥的谈判者所榕的知识均技能之 愿望或图景。每个参与谈判的人都要清楚，通过谈判要达到什么目标，这 外，还戚该有谈判时的归队合作精神。成功的谈判者熏视行为相交互阔 些简标题基于什么样的假设非能实现的.所以，在克仰望寄通过现有榕J息网 紫z 如到旺盛良、饿~、地位和自我实现。 形势进行评估，并在此基础上制定目标。如果一蚓吉息被证明了，就有必 谈判是很好地解决呢卖观方采购需求交易的一个环节，假井非所有 模对B搬出的目标做出改动，而且有可能也要对所采用的方法激行政 的lI!购押f~都摇摆!);~n方逃m芋尽的谈判。对于许多产品，觉掠过穰