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回I ~怒刷阳晒 企业学习、运用博弈论的具体实践，将在资本运营、市场开发、 经营管理和队伍建设等方面获益匪浅。 科学博弈销售市场 口文/陈锦艳 我们做任何工作都要有正确的方法和理论 部门组成了信息小组.按照部门职责分工负责信 指导。 博弈论是研究互相影响，从纷繁复杂的对 息收集.搭建了多部门、多角度、全方位的综合信 抗中寻求解决方案的科学方法。 对于市场经济工 息应用平台，全面整合市场信息资源.内部信息 作，同样有着广泛的指导性和适用性。 近年来， 资源共享。 在信息收集上，大到国际市场原油价 通过学习、应用博弈论，我们在激烈的市场竞争 格起伏、 国家宏观政策调整，小到竞争对手的动 中，各项工作都取得了可喜成果。 态、不同地区道路交通变化，都被纳入信息收集 系统，甚至本地区的民族风俗、时令节气都成为 信息博弈，科学预判抢占先机 我们分析市场的判断参考因素。基本形成了市场 兵法云..知己知彼，百战不殆。 所谓知己 信息细致分工，日收集、日汇总、日通报.每周例 知彼就是指对于信息的充分了解和掌握.这是 会讲信息、每月经济活动分析会分析通报信息， 取得成功的关键因素。 在战争中. 一方的作战意 全年总结预判市场大趋势.紧急特殊情况随时研 图被另一方窥透，局势立刻会发生转变。 兵力处 究信息的信息工作制度和长效机制。 于弱势的一方，如果在情报上取得优势，往往会 民俗参照预判信息。 广西地区的主要少数民 变被动为主动。 这就是博弈双方..信息不对称 族有重视祭祖活动的习俗，今年清明节小长假， 带来的不同结果。 商场如战场.市场竞争同样需 我们根据前两年时令数据分析预计到，许多城市 要我们把握信息，而且今天的市场竞争面临的情 居民要驾车返乡。 南宁分公司提前发出通知.要 况更为复杂.比如在广西南宁地区成品油销售市 求做好应对准备，迎接加油高峰。 仅清明节前一 场，不仅有实力强大的同业对孚竞争，还有社会 天下午各个城区、近郊的加油站同时迎来加油高 私人加油站的竞争. 这些变散会给市场竞争带来 峰，加油量比平时提高30%。 由于事前准备充分， 更多不确定性。 库存、运输、人员有保障，在满足市场需求的情 经济全球化，市场信息化。 互联网和通讯工 况下，做到了客源不流失.销量、姓益双提升。 具的发展，推动了市场信息化的发展。 谁掌握了 市场实践告诉我们.信息博弈无时不在。 认 信息，谁就掌握了市场的主动权。 作为销售企业 真总结市场信息工作，我们体会到，信息收集要 如何取得信息、把握信息、科学分析信息，进行 做到全面、准确、及时，这是信息工作的基础;研 正确预判就显得格外重要。 广西南宁销售公司重 判信息要科学、合理、有据，这是信息工作的关 视市场信息的收集、 整理、 分析和研1IJ 丁:作. 多 键:传递信息要啊畅、 快速、 皮馈.这是俄息丁作 -A一直室主gnn 十日， 一天一班3DD平日 成晶油月销售量同期民‘ 北 莫 飞 图 I~(ì... 。唰阳刚刷刷ER!RISE I 201311