市场竞争战略课件.ppt

第一讲 市场竞争基础 研究市场竞争的意义 市场竞争的概念、要素构成、分类 五力竞争模型 市场竞争自由度 市场竞争：在同一目标市场存在着营销相同或可替代产品的组织或个人，或对某一特定企业的目标市场的需求能发生影响的营销行为。 企业参与市场竞争的构成因素 市场竞争自由度（自主，但非自由） 第二讲 市场竞争战略 概念及意义 制定竞争战略的一般原理（应考虑的因素、与目标和经营方针的一致性检验） 制定战略的一般步骤（环境分析——行业、市场、产业结构、竞争对手；确定目标；确定方案（根据营销因素、根据对抗度、根据营销组合）；确定战术；战略总结；反馈系统） 竞争战略与市场营销战略 针对的对象或角色定位不同： 营销战略直接针对顾客（购买者）、竞争战略针对企业面临的所有威胁力量；营销战略关注顾客价值、获取企业利益，竞争战略更为关注企业在产业格局中的竞争优势。 从企业实现市场价值的目标看，二者终极目标一致。 制定市场竞争战略的意义 使企业具有应付竞争环境变化的主动性 使企业经营目标的实现有保障 增强企业竞争力。 制定竞争战略的一般原理 制定竞争战略应考虑的因素 内部、外部 对目标和经营方针的一致性检验 内部一致性 环境适应性 资源适应性 沟通与实施 内部一致性 1、竞争战略的目标与企业别的目标可以共同达到吗？ 2、主要经营方针体现出要达到