论整合营销方式.pdfVIP

2 0 0 7 NO . 0 I SCIENCE TECIINOI OOY INFORMATION 学 术 论 坛 论整合 营销 方 式 傅高峰 (浙江财经学院工商学院03 东方市场营销 3 100 18) 摘 要: 市场营销是世界上最伟大的工作之一，因为它关注人们的需要、理解人们的欲望并且满足人们的需求。市场营销学作为一 〕「新生的边缘、综合学科 ，一直在不断的创新、补充和完善。整合营销不仅以消费者 ，而且还把从业人 员、投资者、社区、大 众媒体、政府 、同行业者等作为利害关系对象 ，不是对这些对象进行 : 一次性整合，而是分阶段一步步地进行。所以在现在社 会上运用到整合营销的地方是越来越多，是值得我们 引起重视的。 关键词: 整合营销 企业 营销传播 中图分类号:F 7 13 . 5 文献标识码:A 文章编号: 1672- 379 1(2007)0 1(a 卜0 109- 02 所谓的整合营销我们可以理解为 : “整 的兴起就说明了后勤系统的有效性。 华，不管理论新旧，一切为我所用 ，从实际出 合”是企业 内外所有资源配置的最优化 ，使 1. 目标导向的观念的实现 发 ，有效解决 自身问题。 人、财、物、信息的合力朝着唯一一个方向使 简单地说，整合就是通过市场使与利害关 当然，整合营销的一些基本思路和方式我 劲— 企业社会价值最大化。 一“个方向”是 系者 的沟通 “更好 、更有效率 ”。这 意味 们 目前还是可以借鉴的，如重视双向沟通、 最重要的元素，也就是 一“致性 “的全部内涌。 着把包括广告的所有营销活动和传播活动的 整合传播工具等等 。国有企业不妨将传统的 整“”我们可以理解为 “统筹/ 布局”，包括企 焦点尽可能移 向 “目标导 向的观念 ”。 营销方法与整合营销方法综合加以运用 ，走出 业性质界定、企业组织结构设计、企业精神文 一条 中国式的营销道路 。不论传 统营销也 化宜传 、企业管理体制/ 融资体制/ 用人体 2 整合营销遇到的问题 罢，整合营销也好 ，对于企业只有一个 目的: 制/ 激励体制等架构层面 ，产品多元组合 、渠 2 . 1 在整合的的过程中，传播伙伴选择的问题 提高市场竟争优势 ，提高市场份领 ，提高企业 道建设、媒体传播策略、信息高速互动等内容 有些企业盲目选择国际化的合作伙伴 ，认 盈 利 。 层面。为什么要 “整”? 因为资源有限，不能 为只要找个 国际传播公司就代表 国际化、专 第一，企业的 目标消费者是谁? 谁是核 浪费资源。谋篇布局，统筹规划是要达到这样 业化、科学化，无疑是不可取 ，许多没有选择 心消费群体? 其中核心消费群体 中哪些消费 的效果: 优化资源 ，节约成本。要产生一个合 国际化的企业，仍然能够取得很好的成绩就是 行为可能代表未来的趋势? 消费者永远都是 力。这就要说到 “合，了。我们可以理解为 捆“ 明证。如果国内企业真的选择 了一家国际传 品牌策划和品牌势能打造的起点，特别是一部 绑 / 集约，，股东 、经理 、员工全 员营销 ， 播公司，外资企业反而放心 了，因为国际传播 分先锋派消费者往往能够在早期 比较快地接 生产部门、销售部门、财务部门、人事部门、 公司的套路他们都很清楚 ，这些东西也只能编 受新产品，尝试购买新产品，并对其他消费者 科研部门同一个声音 ，供应商、中间商