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北京市工会干部学院学报 第23卷 第l期 2008年3月出版 Journal ofBeijing Federation ofTrade Unions Cadre College 关于不同企业开展工资集体协商的策略研究术 谷亚华 ，齐惠良 捍 ( 吉林省总工会干部学校，吉林 长春 1 30022； 吉林省长春高新技术开发区科技创业服务中心，吉林 长春 1 30012) 摘 要：近年来各地开展工资集体协商覆盖范围日益扩大，但由于一些基层单位在协商策略及方法 上有所欠缺，影响了效果和质量，加大对工资协商策略的研究，有利于保证协商效果，促进工资集体协商 真正成为职工维权的长效机制。 关键词：工资集体协商；策略方法；职工权益 中图分类号：F830．2 文献标识码：A 文章编号：1673．0240(2008)01—0035—04 工资集体协商是适应我国社会主义市场经济发展要求在企业工资分配方面实行的一种劳资共决机制。 吉林省自2000年开展工资集体协商工作以来，截至2006年底，实行工资集体协商的单个建制企业和区域 性行业性建制企业共计达8126户，覆盖职工140．5071万人，占全省职工总数的49．90％。总体上看，多数 开展协商的企业职工劳动报酬权得到了保障，工资水平有不同程度的增长，发展趋势是好的。但从协商企 业的协商和履约效果来看，由于多种因素影响，还存在许多协商形式化、履约不到位等不尽人意的问题。 分析原因，既有工会干部和职工业务素质认知程度的因素影响，也有企业方主客观条件变化的制约，更有 协商策略方法措施不得当导致的事倍功半的非理想状况。本文拟就不同企业开展工资集体协商的策略方法 问题试作研究和探讨，以求能对企业更有效地开展工资集体协商工作有所裨益，同时也希望引起更多工会 理论工作者对此类问题的关注。 工资集体协商是一项涉及面广、政策性强、业务量大的工作。由于企业类型千差万别，经营情况 千变万化，工资协商没有千篇一律的固定模式。但在市场经济条件下，不论何种类型的企业几乎都有一个 共同点就是：都存在企业经营者追求利润最大化和职工追求工资收入最大化的问题，并致使劳动关系双方 自始至终存在于具体利益的矛盾运动之中。基于此种状况，在处理工资这样带有普遍f生的问题时，必须坚 持政策的一致性和策略的灵活性，对不同的企业、不同的情况，采取不同的策略和方法。从一定意义上讲， 方法和手段是不受社会I生质和企业性质的限制的，所谓 “社会主义有市场，资本主义有计划”就是这个道 理。虽然我国的企业从性质上分，有国有、集体、三资、有限责任、股份合作、私有民营等类型，但从经 营状况上分，都可分出经营良好、产品稳定或经营不善、困难亏损等区别。因此，在工资集体协商中，要 找准企业角色定位、目标定位，我们就要有针对性地研究协商代表组合策略、提案目标拟定策略、协商过 程应变策略、履约过程督导策略等关键陛问题，确保工资集体协商真正成为保障职工合法权益，促进企业 良性发展的长效机制。 一 、 协商代表组合策略 如前所述，工资集体协商是一项涉及面广、政策性、专业性都很强、工作量大的工作，因此对 双方协商代表有着较高的要求。只有谈判主体得当，工资集体协商才能达到应有的效果。所以，协商代表 的选择，是协商能否达到最佳效果的关键环节之一，因此，在协商代表组合上应注意以下要求： 收稿日期：2007—09—19 # 作者简介：1谷亚华 (1952一)，男，吉林人，吉林省总工会干部学校副教授。 2齐惠良(1 956一)，男，吉林人，吉林省长春高新技术开发区科技创业服务中心企业部副部长。 一 35— 第一期 北京市工会干部学院学报 1．代表组合的素质要求 一 是具有一定的理论政策水平和相关知识，必须熟悉有关法律、法规和政策，懂得企业经营管理 基本知识，了解本企业生产经营状况，能够在协商过程中掌握尺度、依法办事；二是要正直无私，热爱 工会事业，乐于为职工说话办事，密切联系职工群众，特别了解职工的愿望和要求；三是要有一定的协 商谈判素质，在协商的不同环节，善于运用不同的策略和方法，既坚持原则性，