3G时代中国移动发展对策分析.pdfVIP

2008年第 l6期 经济研究导刊 No．16，2008 总第35期 EC0N0MIC RESEARCH GUIDE SerialNo．35 3G时代中国移动发展对策分析 金永鑫，时丹丹 (哈尔滨商业大学，哈尔滨 150028) 摘 要：3G时代对于中国移动来讲，充满了机遇与挑战，在面对新机遇、应对新挑战的发展过程中，应该审时 度势进行战略上的调整。从注重3G网络与2G网络的共存和共同发展、重视 “眼球业务”、打造 “特色业务”、关注 “农村市场”、关爱 “特殊人群”、重视 “集团客户”业务的设计和营销等六个方面提 出了中国移动应对新环境、新局面 的策略。 关键词：3G；中国移动；发展 中图分类号：F623 文献标志码：A 文章编号：1673—291X(2008)16—0019—02 谈到3G，早于 1985年由国际电信联盟(nu)提出，当时 面对投资与收益的不确定性问题，中国移动建设3G网 称为未来公众陆地移动通信系统 (FPLMTS)，1996年更名为 络时应考虑如何降低网络建设成本、运营维护成本，从而维 IMT-2000(国际移动通信一2000)，即该系统工作在2000MHz 持移动运营商的利润，2G3／G通用平台进入是重点。这样，可 频段 ，最高业务速率可达2000kb／s。从 1997年开始，由于第 以实现3G网络与2G网络的共存和共同发展，对于控制投资 二代移动通信系统的巨大成功，用户的高速增长与有限的系 成本 、避免重复建设、稳定老客户 、稳定利润 、吸引新客户 、培 统容量和有限的业务之间的矛盾渐趋 明显，3G的标准化工 植新的收入增长点 ，有着积极的作用。 作开始逐渐进入实质阶段。目前，3G框架已确定，将以卫星 二、3G业务规划应重视 “眼球业务” 移动通信网与地面移动通信网结合，形成一个对全球无缝覆 盖的立体通信网络，满足城市和偏远地区不同密度用户的通 “眼球业务”是指资费优惠或免费的业务，一旦推广，将 信需求，支持话音、数据和多媒体业务，实现人类个人通信的 极大吸引大众客户的注意力。3G发展的不同时期 ，中国移动 理想。 应设计专门提供给大众的 “眼球业务”。一方面可以进一步普 2008年4月 1日，中国移动通信集团(以下简称 中国移 及3G业务，培养消费习惯和消费意识；另一方面，“眼球业 动)面向北京、上海 、天津 、沈阳、广州、深圳、厦门和秦皇岛8 务”是中国移动争夺新客户、转移老客户的关键策略。不同时 个城市，正式启动TDSCDMA(以下简称TD)社会化业务测 期业务的吸引点不同，这取决于市场需求和竞争策略。比如， 试和试商用工作。消费者可以到上述八个城市的中国移动自 在 3G的启动期 ，优惠的多媒体短消息(MMS)、音频邮件、手 办营业厅、部分合作渠道办理 157号段入网手续 。这标志着 机报 、手机搜索服务等，都可以定位于吸引业务。 3G时代标准TD的商业化应用正式起航 ，这对于中国移动来 三、3G业务规划应打造 “特色业务” 讲，充满了“机遇”与 “挑战”。针对如何面对新 “机遇”、应对新 “挑战”问题 ，笔者进行了以下几方面对策分析： 电信业重组之后，中国移动、中国电信、新联通三足鼎 立 ，每家运营商都同时拥有固网业务和移动业务，竞争近乎 一 、 应注重 3G网络与2G网络的共存和共同 势均力敌。在竞争中，中国移动仅靠传统的业务已经无法保 发展