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业界纪实 ■灵 芷 直邮印刷市场的 “蛋糕’’有多大 信件曾是人与人之间沟通的重要方式。如今通讯 时刻 送到正确的地点 交给正确的人“。它是服务于 手段越来越多 固话 手机 电子邮件等颠覆了信件 商品或服务商的营销渠道和手段 是数据库营销最重要 在社会中的地位。但私人信件的减少并没有明显降低 的载体 它将企业希望表达的相关信息通过信件的方式 我们收到各种信件的可能性，相反，我们收到的信件 传递到目标顾客手中，从而达到营销的目的。 似乎越来越多 如各种账单、商场宣传手册等。不知 如今媒体种类和数量日益增多 受众的阅读时间 不觉间 我们身边充满了与直邮有关的产品。 却越来越少 无区别的大众消费开始逐步向层次鲜明 2006年5月25日，中国直邮协会成立。2006年 的分众消费转化。企业对营销传播的需求开始变化。 中国国际全印展设立直邮专区 国内印刷业不得不 他们需要更精确、可度量和高投资回报率的营销渠道 开始关注直邮及与其有关的印刷活动。此后 随着 和手段。 各类直邮相关活动及会议的举办 直邮印刷成为印 作为分众媒体的一种 直邮具有目标明确、互动 刷行业的热点问题。在此 我们将共同关注直邮和 性强、成本低廉、保密、灵活、容易评估等特点 当 直邮印刷。 一 个企业拥有明确的目标受众 但传统的营销渠道建 用时下较为流行的语句形容 直邮便是 ”在正确的 设存在困难时．直邮无疑就成为了最好的选择。 直邮的发展与经济发展息息相关。在欧美地区 直 美国是直邮使用最为活跃的国家 直邮在美国产 邮已进入发展高峰期 应用范围极其广泛 而在,writ1 生及应用已有200余年历史。在21世纪初的今天 美国 直邮还处于起步阶段 正逐步得到市场认可。 年人均收到700封函件，其中直邮函件达90％。目前 印刷技术 2008／3 13 业界纪实 美国约有56％的公司使用直邮作为营销工具，每年在 继续平稳增长的同时．在商函数量上已显露下降势 直邮上的支出占全部营销推广费用的10％。权威咨询 头。据中国直邮协会副会长王景江先生介绍，总体来 机构研究表明．从2004年到201 0年，美国直邮信函支 看．美国直邮市场商函数量在过去两年中出现了2％左 出费用会继续以大约每年5 6％的平均速度增长， 到 右的下降．其他发达国家市场了也出现了1％～4％的 2010年直邮信函使印刷媒体在美国所有印刷广告媒体 下降，主要原因一是由于其直邮市场总量太大．人均 支出中所占的份额将增加到29％。 直邮函件过多．其次是网络 (如电子邮件)等其他媒 在德国．目前直销市场上有42％的企业在使用直 体对直邮商函的冲击。 邮进行营销活动 有资料显示，2004年，德国本土 王景江先生强调．除少数几个经济发达国家之 4000个年收入在5075-欧元以上的企业，每年用于直邮 外，从总体上看，国际直邮市场还在蓬勃发展． 还有 的平均费用为6 675-欧元。 很大空间，尤其是像中国这样的处于经济高速发展期 实际上，在美国以及欧洲等发达国家．在其产值 的国家。