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探讨与研究DISCUSSIONAND RESEARCH 浅谈仓储物流营销 文／刘红辉 摘要：仓储物流是物流环节的组成部份，仓储物流以不同的形式贯穿于整个物流环节，流通 商品存在暂存和长期存储等形式，并以各种形态和状况存在，极大地丰富了仓储物流营销模式。 关键词：仓储；物流；营销 1．仓储的物流环节地位及其功能 储库中，货物没有发生库内的物流位移，也可以说是没有物流作 仓储是物流环节中必不可少的部份，是每一物流过程的必经 业，但货物本身要用于消耗，最终仍然是要满足终端的需求。也 环节，因此必须了解仓储在物流中所处的环节地位及其功能。 存在特殊的情况，在实际工作中货物到达后，货物可以被直接进 1．1仓储是物流环节中的必要环节 行拔货到终端，但到了终端仍存在货物的存储和暂存，只是仓储 仓储是物流诸多环节之一，也是非常必要的环节，为什么 功能被后置了。 说是必要环节呢，无论传统的物流，还是现代物流，仓储物流是 上述已将仓储在物流环节所处的节点进行了描述，发现仓储 必不可少的，在这我们就不进行赘述。虽然现代物流提出了“零 环节在物流及产品商品流通中所处的位置，仓储功能是必不可少 库存”的概念，但客观上要实现“零库存”是不可能的，因为， 的，是无法替代的，现分别站在拥有或可以掌控仓储资源的“供 影响“零库存”的原因有很多，价格因素讲就是其中的一个重要 应方”和有仓储要求和需求的“需求方”角度看各自需求，其 因素，无论生产制造商和经营商，在各自物流环节都得考虑涨价 中，要从“供应方”如何做好仓储工作，如何进行仓储库的合理 和跌价的因素给生产经营成本造成的影响。因此，我们可以说， 报价等以满足客户的需求， “需求方”如何进行仓库的选址，价 “仓储”是物流中必不可少的环节。 格是否符合预期等考虑。下面我们以提供服务方的角度讲述“供 1_2仓储在物流环节中的功能地位 应方”如何进行仓储营销。 1．2．1仓储在物流环节中所处的位置 2．如何进行仓储营销? 用一句简单的话来概括， “仓储之前是到达，仓储之后是发 2．1仓储营销的流程： 运”，这其中包含了至少两层意思，一是仓储的前提是要有货物 营销的流程最简单来说就是仓储合同的流程，与双方通过合 的到达，通过货物到达入库后，就产生储存的需用求：二是货物 同的洽谈，并达成要求进行合作的流程相一致。 到达之后，有了短期或长期的暂存或储存之后，最终货物发运至 2．2仓储营销的策略和模式： 客户并进行消耗，也就是货物需要进行发送至下一环节，要么直 (1)前提 接销售，要么进行再次加工等，当然也有特例：如客户寄存料， 必须站在公司战略的基础上进行仓储营销策略和模式的规 虽然货物的权属由出售方已变成了购买方，但货物仍然存放在仓 划，仓储营销的策略和模式与最终达成的公司战略要相一致，通 China 201404 126 storage＆transportmagazine DISCUSSIONAND 过策略规划的实施促进公司战略的实施和完成。如果不～致，那 客户正式交流之前要组织相关专业人员，对客户的物流需求进行 么所有策略都是盲目的，暂时性的，没有计划性。 专业化的设计，从仓容、配送线路设计等进行最优组合，；隹备过 策略也就是你要采用什么样的方法把符合你公司战略需求的 程中要考虑多个方案以供客户进行选择，合同的谈判中由于增加 客户引进来。并且引进的客户认同你的整体战略思想，是可以从 了附加值服务，因此从价格上可以有一定幅度的提高，而再不是 中小客户培育成大客户的，并逐步形成战略联盟，各自做大自己 单纯租库行为。如果不是自己的仓