要积极发展quot;小连锁quot;--谈基层店吸纳社会书店加盟问题.pdfVIP

要积极发展“小连锁 ——谈基层店吸纳社会书店加盟问题 ●吕存周 李筑元 为了研讨问题的方便．我们 善了基层店的经营条件．极大地 从连锁网点这方面看．由于 将省级新华书店实施的连锁称为 提高了基层店的经营能力．同时 已经加盟连锁集团．加盟店也能 大连锁．把市县基层连锁店实施 也将基层店的网点建设推进到一 享用先进的连锁经营管理技术开 的连锁称为“小连锁”。 个新的阶段(笔者称之“小连 发的成果．依托连锁集团的全新 一、“小连锁”是基层店网 锁”阶段)。这个阶段与过去的 运作模式，在经营理念、经营方 点建设发展的新的阶段 网点 以往建设的基层店网点．都 是： 采用单店经营的方式．造成了诸 多弊端：进货成本高、费用大， 营使 货源难以保障，库存风险大，管 销售 理效率低等等．因此很难赢利． 分解 许多农村供销社书店依靠教材维 一整 持．一般图书发行量很低。如 充当 今．连锁经营彻底改变了基层书 锁网 店的经营组织形式．从根本上改 贝． 充分运用连锁经营管理技术．将 中小城市中、农村集镇中众多分 散的中小社会书店有条件地、自 愿地、逐步地吸纳到连锁经营组 织中来．成为加盟店．帮助这些 社会书店实现现代化管理。 沃尔玛连锁店的建立和发展． 有一个显著的特征．就是始终以 小城镇为发展中心．尤其是沃尔 者经营．2003年销售一般图书9而忽视它．它体现了集团的市场 玛建立的头20年．主要是在乡村 万元．市店是亏本的。2004年，控制力．诚如浙江省新华书店集 小镇和小城市发展连锁店。因此 市店改让经营者支付卖场租金并 团公司总经理周立伟所说： “未 通过“小连锁”积极地吸纳中小 负责经营．市店负责配供和业务 来谁掌握了最大的终端卖场．谁 社会书店加盟连锁经营集团．使 指导。双方分工、职责明确，各 就掌握了最大市场。”大型连锁经 国有资源和民营资本相互融合． 有压力和动力．结果2004年这个营集团的迅速发展．在图书市场 共同发展．有利于推动社会文化 校园书店销售一般图书25万元。 中发挥骨干作用．成为主导力量． 生产力的发展。这一点．对于我 这两个“小连锁”成功的例 符合我国文化体制改革的目标。 国农村图书市场的培育和发展具 子告诉我们．基层店通过“小连 其次． “小连锁”对整合社 有特殊的意义。众所周知．长期 锁”．仅依靠一般图书发行．就可 会发行网点有积极的推动作用 以来．制约我国农村图书市场发 以做到双方都获利。 连锁经营集团兼具大机器