报纸广告高效投放实战技术.pdfVIP

传播实务 COMMUN ICATION P RAC TICE 报 纸 广 告 高 效 投 放 实 战技 术 文/ 郭韶华 报纸广告是销售经理经常使用的销售促进的媒介辅助工具。但是什么样的报纸 广告投放真正有效？销售经理是否真正尝到了媒介带来的销售推动效应的甜头？ 高效的报纸广告投放应该如何操作？笔者就报纸广告投放的媒介实战技术方面进 行深入探讨，供读者研究、探讨和实战运用。 2 、目标消费者有效接触率。就是目标消费者看到了多 少次广告，这是广告投放在深度方面的一个指标，行业的专业 术语为REAC H+ 的值。我们知道，暴露频次是指在一段时间 内，某一广告暴露于目标消费者的平均次数。受众接触广告次 数的多少，与他们对广告产品产生的反应有着直接的关系 。广 告次数太少，未能超过受众的感觉域限，广告就没有效果；广 告次数过多，不但浪费，而且还会引起消费者的厌烦情绪 。下 面假设某受众在不同的广告频次下的反应 ： 某受众看到广告的次数 某受众的注意 （可能是同一广告） （或反应） 第 1次 没注意或没反应 第 2次 又有一个新牌子了 一、评价报纸广告效果的指标 第 3次 它到底有什么好 1 、目标消费者到达率。就是有多少个百分比 （% ）的目 第 4次 让我再仔细看看 标消费者看到了广告，是广告投放在广度方面的一个指标，行 第 5次 有点道理 业的专业术语为G RP S或TARP 。这个指标涉及到两个内容， 第 6次 我有点心动了 一是读者中的目标消费群所占的比例，二是目标消费群中有多 第 7次 我真应该有一个 少受众确实看到了广告。目标消费者到达率是广告投放效果的 第 8次 明天买个来试试 一个重要的指标，如何提升 目标消费者对广告的阅读率，什么 是他们关注的？怎样的广告阅读率高？这是我们媒介人员要重 消费者对频次的反应 ，当然不会全面机械地按照上述 点研究的。提升 目标消费者到达率 的媒介技术主要有媒介的选 的程序发展 。但它基本上反映了消费者从接触广告到最终 择、广告创作技巧和广告位置排版技术，这在本文 的第二点中 产生 购买行 动所通常 经历的层级反 应过程 ， 即所谓 从知