策划逻辑思维.pptx

logo;策划成长面临的困难;1、对房地产策划职业认知度不足：;2、客观——专业知识的匮乏;3、主观——对个人的认知度不足;——坚持力。创造的完成需要百折不饶、持久不懈的毅力和意志。抓住目标后锲而不舍，不得结果决不摆休。在百思不得其解、寝食不安之时，坚持力的作用更加突出。 ——兼容并包。能理解别人提出的创意，领会其创新的地方，并加以借鉴，激动自己的头脑，开发出更新、更实用的构想。 ——想象力。思想中新的观点、形象，来自合理的联想、幻想或来自偶然的机遇。想象力丰富的人联想多、幻想奇，有利于揭开创造的序幕。 ——严密性。在策划时，由于“前无古人”且一旦涉及方方面面，牵一发而动全身，各种关节都得一一打通，因此创意还需严格的逻辑分析、可行性论证，才能使灵感的火花变成现实的财富。 ——勇气。从事各类策划，有时需要不惜冒险犯难。在策划过程中，常常得面对巨大的困难，甚至面对常人所无法忍受的困境，所以先有个“敢”字，然后才会有高明的策划产生。;——存疑性。对现成的事情不盲从，而是大胆发问，敢于说出一般观点的窠臼。 ——洞察力。富有直觉，对环境有敏锐的感受力，可以觉察到人们所未注意到的情况和细节。 ——变通性。思路通畅，善于举一反三，闻一知十，触类旁通。因此能想出较多的点子，提出非同凡响的主张，做出不同寻常的成就。 ——独立性。较少的依赖性，不肯轻附众议。 ——独创性。有别出心裁的见解，与众不同的方法。勇于弃旧图新，别开生面。 ——自信心。深信自己所做事情的价值，勇往直前，直到实现自己的理想或预期目的。;要策划别人首先得策划好自己，自我准确定位是一切策划的起点 强壮的身体·强大的大脑·强大的金钱;;Part One;;Part Two;2-1 科学型逻辑思维;2-1 科学型逻辑思维;2-1 科学型－逻辑论证;2-1 科学型－逻辑论证;2-1 科学型－逻辑论证;2-1 逻辑论证运用;2-1 科学型－逻辑组合;2-1 科学型－逻辑组合;2-1 逻辑组合运用;对于一个完整的策划报告来讲 存在多个逻辑论证和逻辑组合;;相对于上面的“八股文”， 我更推崇的是麦肯锡的7步工作法 ;2-1 麦肯锡工作法;2-1 麦肯锡工作法在策划报告中的运用;产品( product) 价格( price) 地点( place) 促销( promotion) 产品的组合：主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格 还包括服务和保证等因素。 定价的组合：主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。 地点通常称为分销的组合：它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织 实施的各种活动 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。 促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。;4C ——消费者( consumer) 、成本( cost) 、便利( convenience) 、沟通( communication) 。 4S ——满意( satisfaction) 服务微笑服务待客( SERVICE) 速度( speed) 诚意( sincerity) 4R ——Relevance(关联)、Reaction(反应)、Relationship(关系)和Reward(回报) 4V ——差异化(Variation)、功能化(Versatility)、附加价值(Value)、共鸣(Vibration) 4I ——Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality 个性原则。 ;4C ——消费者( consumer) 、成本( cost) 、便利( convenience) 、沟通( communication) 。 4S ——满意( satisfaction) 服务微笑服务待客( SERVICE) 速度( speed) 诚意( sincerity) 4R ——Relevance(关联)、Reaction(反应)、Relationship(关系)和Reward(回报) 4V ——差异化(Variation)、功能化(Versatility)、附加价值(Value)、共鸣(Vibration) 4I ——Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality 个性原则。 ;USP理论——USP理论包括三个方面： 一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益； 二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞