从落聘业务员到博士董事长.pdfVIP

一个连“业务代表”这么普通的职位都落聘的人，在你心里他会有什么作为?如果我 告诉你，经过几年的努力，他成为中国十大职业经理人之一，成为资产千万元、拥有三十 多家子公司的企业集团总裁，也许你不相信，也许你会怀疑。然而这是一个真实的案例， 这个人就在我们身边，他就是广安集团董事长高天增。让我们一起倾听这个从落聘业务员 到博士董事长的成长故事—— 从落聘业务员到 博士董事长 ■张小鹏 人物档案 ·主人公：高天增 ·年龄：45岁 ·学位：中国农业大学博士 ·职称：研究员 ·职务：董事长、总经理 ·简历： 1960年6月生于河南省项城市 1974～1 984年在河南职业技术师院学习、任教 1984～1 987年内蒙古农学院动物营养系研究生 1987～1 994年供职于河南省农科院研究室 1994～1 995年北京康地公司河南区业务代表 1995～1 996年北京康地公司华中区业务经理 1996至今河南广安(集团)生物科技股份有限公司董事长、总经理 ·体会：英雄不问出处．起点不论高低．只要不断学习、努力，终会成功。 ’1次宏的乐章、动人的微笑、炫目的光环．企业家们 忑、取得佳绩后的兴奋、做区域经理时的心得、创 卓越的风姿向来都是广大营销人员羡慕的风景。在 业时的艰辛等十多年从事营销工作以来的各种经历， 我国畜牧业的舞台上，活跃着这样一个人——他既 事无巨细、如数家珍。 是科研成果颇丰的资深专家，又是饲料行业赫赫有 ～ 名的企业家，他就是广安集团董事长高天增博士。 硕士落聘“业务代表”的背后 高天增办公室陈列的各种荣誉证书让人目不暇 接——中国优秀企业家、十大职业经理人、中国职 每个人在不同的单位环境中都有不同的岗位分 业经理人卓越贡献奖、郑州大学商学院MBA荣誉教 工。只有角色定位对了，才会想该想的问题、说该 授……问及这些荣誉的获得时，高天增总是一带而 说的话、做该做的事。 想该想的问题、说 过。问及他的成长历程时，他好像换了一个人，对 该说的话、做该做的 ’下海”落聘业务员时的尴尬、二次应聘业务员的忐 20世纪90年代初，高天增对广州、上海等地进 事。 7 行了几次工作考察．在南方汹涌澎湃的市场经济大 同时面试的一位刚毕业的中专生都应聘上了这个职 潮的激荡下，他重新确立了人生目标——做一名企 位后，高天增更是胜券在握。然而最后的结果却是 业家。当他把自己的“停薪留职申请”交到领导那 j。NO’， 里时．却遭到了拒绝．同事更是充满了怀疑：”你一 落聘了，这一消息对刚刚辞职下海的高天增来 个书生，别说创办企业，离开单位．能养活自己就 说无异于晴天霹雳。但是高天增并没有因此而一蹶 不错了!” 不振、对自己丧失信心，而是积极寻找原因，总结 听到这些话后．高天增内心暗暗发誓：“如果我 经验教训．两个月后再一次到康地皮聘原来的职位。 连自己都养活不住，还算什么人才7不出10年我就 这一次，他不再谈自己的学历、工作经验，只 要用自己的企业证明自己!”决心一下，高天增便 谈自己对业务代表的理解、工作职责，如果应聘上 断了自己的后路——他把”停薪留职申请”换成了 了之后自己开发客户、维护客户的想法、做法等．结 ”辞职报告