领汇地产执行稿222.ppt

当全世界都在关注“孩子” 中国家庭结构进入“4·2·1” 出现6：1的独二代现象 必将带来“未来价码，百万元宝贝”。 我们再一次感到，肩负的责任之重 项目要以最精彩的落地之路，撼动市场。 2、两个目标： 形象树立 公寓回款2000万 尚美佳观点： 本案时代意义大于商业价值 跳出传统商业常规的推广思路 入市策略核心： 以品牌带动项目 形象树立，公寓蓄积客户 此阶段重点思考，公寓的推广方向 一个占据了西安最好地段的项目 一个拥有西安最深厚底蕴的项目 一个在未来占有无限荣光的项目 我们不能将它简单的看作一个公寓而言 ２、产品形象类比分析 大学生宿舍 奇瑞QQ 青年社区 　Polo 酒店式国际公寓 MINI Cooper 他们来自 陕北（榆林老板、延安官员、国企高官） 周边生意人（城内、玉祥门延线） 城市新贵（项目周边富裕阶层） 不仅占有丰富的城市资源——地脉、文脉、商脉 更拥有一批忠实的用泵者——城市精英、显贵一族 它的价值不在于“住”，而在于未来的升值与身份的体现 它就是最为尊贵的“行宫” 是炫耀的资本 在市中心拥有一座行宫 可以舒适的享受世界、财富与权力 本质居住外 但更是一款极佳的投资品 领汇·乐城名座 形象与公寓，从媒体来说： 大众媒体树立项目形象 小众媒体，针对性消化公寓 渠道选择 主流感召·活动推介·其他辅助 领汇·乐城产品推介及项目招商会 进入年底，无论是本案还是其他项目 均进入了活动营销期，如何让领汇·乐城在这个时间跳出来呢？ 为所有的活动找到一个主旨： 以“家庭”为核心 领汇·乐城集团新年联欢活动方案 ３、消费客群分析 如同公寓里的MINI Cooper 本案公寓的消费客群也是城市显贵一族 他们是 社会中流砥柱，以关注家国为己任，深具社会影响力 对于空间，已经从物质体验上升到精神体验 对“品牌、品质”极度考究 对生活精打细算，深懂房产投资之道 投资在需求的资产上是毫不犹豫的 把钱花在满足欲望上是光荣的 与其说投资房产，不如说投资的是一种身份与精神。 案名 领汇·乐城尊寓 领汇·乐城西苑 领汇·乐城宫寓 备选 定位语 环城西苑边○城市精英行宫 客户为什么买单？促成成交 是什么？上市认购 居住、投资双核力 居住之外，一种精神的归属 可投资可炫耀 城市精英行宫空降西安 环城西苑边· 城市精英行宫 ６大价值体系 公寓价值树立之道 以核心价值点为基础，打造一个高端公寓的新形象，可居住可投资 领汇·乐城宫寓 西苑公园边，城市精英行宫，61-140平米可居住可投资。火爆销售中 每月3次 11月-12月 短信 西门外·中国式家庭体验商业MALL，领汇·乐城登场 领汇·乐城宫寓 西苑公园边，城市精英行宫，61-140平米可居住可投资。火爆销售中 搜房网、800J 12月 中国丝绸之路起点——领汇·乐城掀起商业新革命 领汇·乐城宫寓 西苑公园边，城市精英行宫，61-140平米可居住可投资。全城火爆登记 搜房网、800J 11月 网络 条幅 广告 西门外·中国式家庭体验商业MALL，领汇·乐城登场 领汇·乐城宫寓 西苑公园边，城市精英行宫，61-140平米可居住可投资。全城火爆登记 候车厅 南二环、环城南路　玉祥门附近 11月－12月 户外 项目所有信息的释放 11月-12月 博客更新 内文：西门外·中国式家庭体验商业MALL，领汇·乐城 登场 领汇·乐城宫寓 西苑公园边，城市精英行宫，61-140平米可居住可投资。全城火爆登记 硬广形象：企业品牌+项目信息 封二 内页 11月底 长安客 乐城形象、业态、意义的描述　　公寓销售信息 项目地 11月开始 围墙 在中国丝绸之路起点，向中国1亿家庭奉献欢乐 ——领汇·乐城掀起商业新革命 领汇·乐城宫寓 西苑公园边，城市精英行宫，61-140平米可居住可投资。全城火爆登记 1/2版 12月15日 华商报 西门外·中国式家庭体验商业MALL　　领汇·乐城登场 领汇·乐城宫寓，西苑公园旁，城市精英精装宫寓，正在全面接受登记 整版 11月6日 华商报 内容 规格 时间 媒体 领汇·乐城产品推介及项目招商会 一、目的：1. 树立领汇·乐城的市场及产品形象 2.展示和提升本案的品牌知名度和美誉度 3.对前期关注商业积累客户招商信心的树立 4.在西安掀起一场关于家庭与孩子的思考 二、时间：2009年11月1日14：00-16：00 三、地点：喜来登大酒店礼堂 四、内容：邀请著名的教育专家，童话大师、国际儿童品牌，共同探讨孩子与家庭的关系。 3、形象深入+公寓销售 2010年1月-2月 关于形象深入人心： 项目整体形象面市之后，如何加深市场形象 将项目“中国式家庭体验商业MALL” 的