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网络时代农产品销售的发展前景 邵科1徐旭初2 (1．浙江大学中国农村发展研究院浙江杭州 310029； 2．杭州电子科技大学人文学院 浙江杭州 310018) 摘 要：中国在社会经济持续稳定增长情况下．互联网不断普及和网络用户快速成长，电子商务市场迎来繁荣时 期。但目前的农业电子商务站点并不太多，而且电子商务的发展层次更多停留在网上宣传展示与网上签约层面。对于 中国未来而言。更有发展意义的是基于B2C模式的农产品网络销售平台，现在已经发展起步的B2C模式分别以京东网 与当当网、中粮我买网与菜管家以及淘宝商城为典型，该三种类型各有优势。未来可行的基于B2C模式的农产品网络 销售平台也可以从中得到借鉴。当前农产品网络销售平台特别需要政府部门的大力扶持。而供销合作社尤其可以发挥 特殊作用。 关键词：电子商务；农产品销售；合作社 2010年．随着以女性服装销售起家的购物网站 麦考林和以图书销售起家的当当网在美国挂牌上市。 各类网络应用中居于首位闭。 2010年。国内网络直销服装品牌凡客诚品(VAN—面对电子商务市场的空前繁荣。传统的农业产 CL)的销售额突破20亿元，3C网购专业平台京东业是否有机会借力互联网平台．我国农产品的电子 商城销售额突破100亿元，淘宝商城网上交易额达到 商务平台现状、未来的发展前景以及是否有机会全 约4 面开拓网络销售渠道．也正是本文所要重点关注的 000亿元。2010年，随着中国电子商务市场交易 额达到4．5万亿元(其中，B2B电子商务交易额达到内容。 1农业电子商务的发展现状 3．8万亿元)，国内B2B、B2C、C2C与其他电子商 务运营模式企业达到25000家【11，中国的电子商务市 我国农业类网站的建立并不比其他行业逊色。 场迎来了全面繁荣的春天。 自20世纪90年代中期互联网技术引入中国伊始，中 而支撑这种电子商务市场繁荣的正是中国在社 国农业信息网等站点便应运而生，截至2009年8月， 会经济持续稳定增长情况下的互联网不断普及和网 我国的农业网站总数就已接近3万家【3l。但是与中国 络用户的快速成长。根据中国互联网络信息中心 191万个网站总数相比．农业类的网站总数所占比例 (CNNIC)2011年1月发布的第27次中国互联网络 发展状况统计报告显示。截至2010年12月。中国网还很小。而且大部分是属于政府涉农部门(事业单 民规模达到4．57亿，互联网普及率攀升至34．3％，其位)、涉农行业协会等社会团体以及涉农科研院所主 中网络购物用户规模达到1．61亿。使用率提升至 办、承办的信息资讯类站点。这些站点并不涉及农 收稿日期：2011—03-18 基金项目：国家自然科学基金 初(1962-)，男，江苏扬州人，教授，浙江大学中国农村发展研究院兼职教授，研究方向为农民合作组织、农产品供应 链管理。 AO农业展望圆2011年第4期 产品以及农业生产资料等的交易．还不能归属于农 C2C模式更具发展前景。B2C才是电子商务的主战 业电子商务站点行列。 场19”ol。而在农村网络普及性明显偏低、传统农业生 而就我国完全意义上的农业电子商务站点而言。 产者的文化程度过低以及对于电子商务应用能力偏 一方面，现有的农业电子商务站点在B2B(企业低的情况下。在中国推动以B2C为农产品主流交易 模式的必要性就更加凸现。 间)、B2C(企业与消费者间)和C2C(消费者间) 这3种交易模式中以B2B(企业间)模式为典型， 而事实上．目前国内基于B2C的农产品网络销 并且这种在线交易平台往往由第三方组织提供【4t51： 售模式已经起步，主要分成3