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新品开发及引进 家电部—王松 开发新商品是柜组主任的首要任务 1.引进开发引进新品的重要性 2.怎样获取新商品的信息 3.开发新商品要点 4.开发新商品存在的几项偏差 引进开发引进新品的重要性 经商商品是第一位的。 一个柜组经营的好与坏很大程度上取决于柜组主任能否引进适销对路的商品。 怎样获取新商品的信息 1.媒体（互联网、电视、报刊、杂志等） 2.顾客反馈 3.供应商提供 4.随时留心、留意 5.市场考察 市场考察 1.本地市场考察 2.外地市场考察 3.考察注意事项 本地市场考察 —考察内容 一、同项目、相同品牌的商品 1.价格 2.品类、品种商品丰富丰满度 3.陈列摆设 二、同项目、不同品牌商品 1.与我们经营的同类、同档次品牌的差异 2.观察了解销售情况，确定我们是否引进 三、我们不经营的项目 1.观察销售情况 2.比较我们的条件能不能增加该项目 3.是否有市场发展潜力 外地市场考察 —考察前准备工作 1.带好名片 2.主任们之间与经理相互交流 3.定好考察线路 4.考察要有组织性 5.对柜组现经营商品了解到位如价格、品质、性能等 外地市场考察 —批发市场、商场 批发市场 1.利用进完货的时间，对供方市场进行考察 2.把着眼点放到商品上，不要太在意供应商的规模 3.有时间多和批发商聊 4.价格差异：区域对比，主任对价格要敏感 商场 1.直观的商品摆放 2.认真听导购员的导购 3.积极与商场内导购员交流 4.发现适合我们银监局的新品种记录下电话，回来后和厂方联系 5.从商品中感受流行趋势 6.从商场的促销活动中寻找价格差异，与供应商争取我们该有的政策 外地市场考察 —展会、长途考察进货 展会 1.品牌展会，注重宣传他们的企业文化和企业形象 2.行业展会，同项目众多的品牌 长途考察 1.不但做好考察准备，还要做好进货准备 2.进货时（1.先弄清市场上商品的区域划分 2.与供应商订货后将单交督查人员落实价格 3.确定订货量 4.订货） 考察后 1.对导购员进行相关商品知识的培训，促进其导购技能的提高 2.将得到的信息及时整理留存 3.根据考察的信息，马上采取行动，特别是引进新商品，行动要快 考察注意事项 1.考察要有针对性、组织性 2.考察途中不要暴露自己的身份，以免招惹不安全因素 3.到人生地不熟的地方考察，嘴一定要勤 4.考察后要与人多交流，尤其是与项目相同的主任或经理沟通 开发新商品要点 1.先行半步天地宽 2.对市场要有敏感度 3.正确把握商品生命周期，引进与淘汰并举 4.树立代客意识，不已自己好恶进货 5.客服懒惰思想，开启新的进货渠道 6.引进新商品要敢于尝试 7.开发新商品，尽量找源头货 8.开发新商品，行动要快 开发新商品的要点 1.先行半步天地宽体现在两个方面：一是迎季进货二是积极开发潜在市场。 2.对市场要有敏感度 通过市场考察搜集信息是提高市场敏感度的重要途径。有了市场敏感度，才会预制和感知市场的发展和商品的流行趋势，并能在令人眼花缭乱的众多商品中，慧眼识珠，选出试销对路的新品牌、新商品 开发新商品的要点 3.正确把握商品生命周期，引进与淘汰并举 商品有生命周期，所以柜组开发新商品没有一劳永逸。关键是要正确把握商品的生命周期，及时淘汰老商品，引进新品。要未雨绸缪，及时关注市场，做到引进新商品与淘汰旧商品并举。 4.树立代客意识，不已自己好恶进货 在拿货时不论是哪个品牌的都只进这种款式的，即使有开发了新商品，柜台上也无新意。所以，虽然柜组品牌不少，但款式极其相似。这样不能为消费者提供广阔的选择空间，也给导购推荐商品增加了难度 开发新商品要点 5.客服懒惰思想，开启新的进货渠道 老主任依赖原有的进货渠道，是自己经营的商品没有竞争优势。吃熟人 6.引进新商品要敢于尝试 为了鼓励业务人员不断创新的进货渠道，引进新商品，公司提倡适度冒险。在引进新商品是，可先多品种，少 批量，勤进快销，待确认试销后在加大进货量，避免第一次进货量太大，回来不适销，造成积压 开发新商品要点 7.开发新商品尽量找源头货 源头有哪些?厂家、办事处、地区代理、大的批发市场。发现一种新商品要引进，不妨先按商品上的电话号码给厂家打个电话，可不可以合作，我们所在的区域有没有办事处或代理商，然后在比较进货渠道。 8.开发新商品，行动要快 开发新商品时，要求主任想到就要做到，行动要快，否则会错失商机，空留懊悔 开发新商品存在的几项偏差 1.懒惰思想 2.麻痹思想