怎样获得风险投资冠日公司董事长萧首清经验谈.pdfVIP

斟蒯业： ，，一 总裁论道 一一一．一 ——冠日公司董事长萧首清经验谈 万元投资”这种令人欢呼雀跃的结果 为一个推销“钱”的人。 眼黑糍黧噤 背后的复杂经历，而正是因为这种经 “我们的第一感觉是可以接触， 越多的企业开始在融资的道路上跃跃 历使冠日管理层对风险投资表现出相 既不小瞧也不迷信。因为在深圳IDG 欲试。能为之提供借鉴的只能是它们 当深刻的认识，它使人体会到中国民 已经投了几家企业，但我们清楚，冠 当中的先行者，比起关注少数“成功 营科技企业敢于迈进的真正力量。马 日与他们不同。”萧首清说。 者”从风险投资者手中得到的“钱 上着手第二次融资的“冠日”无疑可 “还有一个问题就是我们对风险投 数”多少，他们在融资过程中所表现 以为众多渴望与风险投资打交道的企 资还不了解，必须学习。”虽然对于 出的探索方式和理智态度显得更为重 业带来启发性影响。 最后的结果连想象的空间都无从谈 要，对于众多嗷嗷待哺的中小企业而 起，但从接触黄子键的当天，赵九达 言，这才是真正有价值的经验。 接触但不急于求成 的案头有关风险投资的书籍就多起 作为国际数据集团IDG在通讯领域 来。负责公司融资操作的他一开始只 最大的风险投资项目以及高交会重点 是想知道“他们会问什么，我该怎样 1998年8月，当IDG的风险投资 推荐项目中的首要一项，“冠日高科 回答。”随着黄子键来访次数的增 项目经理黄子键出现在冠日的时候， 技”受到各方逐步加深的关注。但很 多，冠日体会到“如果风险投资者对 冠日公司董事长萧首清和主管公司融 少有人注意到冠日公司在“取得2600 你感兴趣，它一定会主动上门了解， 资工作的副总经理赵九达都把他界定 翁 科技戗监两干越2002年劬韵号 所以渴望融资的企业从一开始就应该 理团队。萧首清打个比方：如果一个 技术细节，双方必须达到充分的信任 判断出自己是否有机会，没有必要迫 公司有市场前景极佳的项目，但风险 才能走到这一步。萧首清指出：许多 不及待地希望被钓上钩。” 投资商看到高级管理层公开不和，他 想融资的企业往往在这一阶段退却 另外，在第一步接触过程中，风 会拔腿就走。 了，但若想融资的确是舍不得孩子打 险投资者会引导你提供资料，让他了 IDG考察得非常细致，冠日公司动 不着狼。 解公司的实质，你一定要将自己最具 作的方方面面，包括内部管理层架 另外；商业计划除了提供项目市 优势的部分做成提纲式的东西，让其 构、每级管理层的具体任务、所有的 场前景分析、营销手段分析、开发组 有一个初步的全面把握。实际上这也 管理制度，甚至薪金和奖励制度都在 织构成外，还要提供极为详细的投资 是投、融双方做事风格的第一次相互 他们的了解范围内。有时你甚至感觉 估算。“要把每一项投入都算出来， 感觉，它看似无意，却为今后的深入 到他对冠日公司的“人”的兴趣超过 厂房投资、生产所需要的流动资金、