白酒行业营销发展历程和营销要素分析：利剑出鞘，营销谁与争锋.pdfVIP

[Table_Summary] 利剑出鞘，营销谁与争锋 ——白酒行业营销发展历程和营销要素分析 行业深度报告 行业研究 方正证券研究所证券研究报告 食品饮料行业 2017.09.15/推荐 [TABLE_ANALYSISINFO] 投资要点： 首席分析师： 薛玉虎 执业证书编号： S1220514070004 上一轮的白酒牛市以中高价位崛起、营销导向为标志,资本市场 TEL: 熟悉了盘中盘、深度营销等名词，但营销作为一个系统，统领 了诸如产品定位、价格体系、组织构建、品牌传播、渠道模式、 E-mail： xueyuhu@ 资源配置以及内部考核流程等等要素，是一个整体的存在，日 分析师： 刘洁铭 常大家看到或了解的企业的营销因素只是一些显性的部分，对 执业证书编号： S1220515070003 于企业经营来说只是冰山一角；这篇文章我们从企业的营销系 TEL: 02150196151 统出发，为大家剖析一下市场所关心各个要素，需要重点说明 E-mail： liujieming@foundersc.co 的是，对于企业来说，营销是一门艺术，需要结合企业自身的 m 资质和发展阶段来调动各个要素为自身的成长服务，没有放之 [Table_Author] 四海而皆准的模式。 联系人： 余驰 1、企业营销模式的不断创新演变是伴随行业结构的变迁：从白 TEL ： 酒行业营销发展的历程来看，以消费者需求为核心导向的渠道 E-mail ： yuchi@ 运作模式主导着行业的变迁，深刻洞察消费者需求变迁的企业 重要数据： 通过对营销要素的调整在市场竞争中取得优势地位，引领着行 [Table_IndustryInfo] 业的发展。从过去营销中心的更迭来看，无论是以产品、品牌、 上市公司总家数 89 渠道还是消费者为核心的营销模式，只有紧跟行业发展趋势和 总股本(亿股) 722.17 消费形态变迁，不断进行创新才能在市场发展中立于不败之地。 销售收入(亿元) 2430.02 2、白酒行业竞争力的三个层次：作为有悠久历史的传统行业， 利润总额(亿元) 518.28 白酒承载了很多历史、文化因素，所以区别于一般快消品行业， 行业平均PE 201.14 白酒的第一层次是品牌竞争，依靠品牌力在高端和全国范围市 场竞争，比如贵州茅台、五粮液等一线酒企，拥有极强的品牌 平均股价(元) 26.03 拉力，市场自然铺货率和自然动销率较高，业绩增长稳定；第 二层次是品牌加营销的竞争，品牌力稍弱的企业依靠营销能力 行业相对指数表现： 在中高端、次高端市场和以省为单位的区域市场竞争，其营销 [TABLE_QUOTEINFO] 创新能力和渠道执行力较强，弥补了品牌力的相对不足，其区