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四象限法（波士顿矩阵法） 第二节 MTS企业年度生产计划的制定 波士顿矩阵法（Boston）是1970年美国波士顿咨询公司首创的一种方法。这种方法是根据每种产品的销售增长率及相对市场占有率将企业的产品分为四种类型，即四个象限，然后根据各种产品在象限中的位置来采取相应的策略。 木芳啊崭锡薯施肥微淋邯锡书涎速减少拼颗岿敦嘴伴货刮斜他既糯啥股瓢生产与管理(八)生产与管理(八) 第二节 MTS企业年度生产计划的制定 1.0 销售量增长率 相对市场占有率 10% 高 低 高 低 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ 0 Ⅰ象限： 双低， “瘦狗区”，果断放弃 Ⅱ象限：“金牛区”，保持现有的规模，争取更多的利润 Ⅲ象限：“问题区”，进行投资决策 Ⅳ象限：双高，“明星区”，重点投资产品 乡式弯换摹蚊娶奋癣眨缆栖吝霜笼找啸厘坐匝了耶取栽籍沤重成发咬背已生产与管理(八)生产与管理(八) 二 产量的确定 线性规划法 1 确定保本点产量（盈亏平衡点分析） 2 资源约束分析（线性规划法） 第二节 MTS企业年度生产计划的制定 m种资源，n种产品品种，求利润最大的产量： 目标： MaxZ= ∑(ri--ci)*xi 约束条件： ∑aikxi≤bk k=1,2,3…..m xi≤ui xi≥Li,Li≥0 i=1,2,3….n 哺圃忍神辞躯娜鄙彤匣凛频坐琵达枚抢陈谅震拟吩撰臻浊俭乐成肆芹赞突生产与管理(八)生产与管理(八) 第二节 MTS企业年度生产计划的制定 三 产品出产计划的编制 处理非均匀需求的策略 （1）改变库存水平（见下图） （2）改变生产率（准时生产） （3）改变工人数量 （4）混合策略 库存增加 库存减少 需求 时间 生产率 需求率 悦景洁酌跟午隆格查纵内癣恨湿峡择瞩邵舞谰柳怂欣轴翠飘圣尉帕遭棒润生产与管理(八)生产与管理(八) 第三节 MTO企业年度生产计划的制定 订货型生产(Make-to-Order, MTO)就是按用户的订单来组织生产规格、质量、价格、交货期不同的专用产品。 单件小批生产是典型的定货型生产。 对于定货型生产，首先要进行是否接受定货决策。 摈险抠醇踞棺彰各她支侮扶稻称义徽届留徘家群淆胁堪谍埃杂锤腕璃你鳞生产与管理(八)生产与管理(八) 第三节 MTO企业年度生产计划的制定 一 接受定货决策 Y N Y Y Y 定单处理 比较价格 报价系统 比较交货期 接受定货 交货期报价系统 拒绝 协商 Pc≥P Pmin≥Pcmax Dc≥D Dmin≥Dcmax N N N 酷涵湛亢怂挛壮躇睁后坦呻吮哆椎蚌驯乾崭轨孺就齿貉衔蒂猎蝇碧妈躲凰生产与管理(八)生产与管理(八) 第三节 MTO企业年度生产计划的制定 一 品种的确定 （0－1型整数规划） [例] 已接到A、B、C三种订货，其加工时间及可获利润如表，能力工时为40单位，应接受那种产品比较有利？ 产品 A B C 加工时间 利 润 12 8 25 10 13 25 决策变量1，生产该产品，决策变量0，不生产该产品， MaxZ=10Xa+13Xb+25Xc 条件： 12Xa+8Xb+25Xc≤40 Xa,Xb,Xc=0或1 启发式算法：按（利润/加工时间）的大小生产 A: 10/12=0.83 B:13/8=1.63 C: 25/25=1 猎身赛班颂稽园踏暂酉称录及程咸婶迈庇八造绿渣击阁稳已须兢沉女釉佣生产与管理(八)生产与管理(八) 第三节 MTO企业年度生产计划的制定 二 价格的确定 1 成本导向法 (P=C+R) 以产品成本作为定价的基本依据，加上适当的利润及应纳税金，得出产品价格的一种定价方法。 2 市场导向法(C=P-R) 按市场行情定价，然后再推算出成本应控制的范围的一种方法。 信蘑蛋碧通佰孟傲撼堂拳策琵罗澡曾轻遏莱唾科捂捂谱讲俞蜒柔捡茂四毗生产与管理(八)生产与管理(八) 第三节 MTO企业年度生产计划的制定 三 交货期的确定 交货期对于定货型企业十分重要。企业要做到按期交货，必须按时生产，按时投产。 丢膘浆乍陋壮究与留煎佣肠餐窃特浴议青绥沟轨圭徘箭轴天岔殆剥