依靠科技建立农业结构调整高效体系.pdfVIP

江苏农业科学2007年第3期 一51一 依靠科技建立农业结构调整的高效体系 徐海斌1，徐维龙1，许正刚2。 (1．江苏徐淮地区淮阴农业科学研究所，江苏淮安223001；2．淮安市发展和改革委员会，江苏淮安223001) 摘要：现代农业必须依靠科技进行农业结构调整。本文在总结我国农业结构调整取得成果的基础上，发现 存在的不足和难点，提出如何依靠科技进行农业结构调整建立高效体系的对策。 ‘ 关键词：农业；结构调整；科技 中图分类号：S一01 文献标识码：A 文章编号：1002—1302(2007)03—0051—05 是农业生产力发展到一定阶段的必然选择。 1什么是农业结构调整 2我国农业结构调整取得的成绩 农业结构调整是指组织农产品生产过程中，在 考察资源环境、市场需求j经济效益等基础上，结合 面对2000年前后我国粮食的相对过剩和农民 自身特色，综合比选农产品生产种类、数量、品质及 增收的滞缓，我国农业一靠政策、二靠科技、三靠投 技术手段，并对原有结构和过程进行调减优化，以追 入，各级政府、企业、农民多方参与，不断探索，使农 求利润最大化、规模化、区域化、品牌化的过程。它 业结构调整取得了较好成绩：一是种植业相对缩减， 养殖业快速壮大；二是种植业粮食面积缓慢下降，蔬 收稿日期：2006—10—11 果、油料、麻类、花卉及特种作物比重上升¨以o；三是 作者简介：徐海斌(1966一)，男，江苏淮安人。硕士。副研究员，先后 农产品逐渐向优势产区集中，突出特色、品种变多， 从事农业科研、科技服务、项目规划、产业开发及科技园区建设等 形成区域化生产格局；四是农业结构调整注重生态、 工作。Tel：(0517)3662495；E—mail：hynks@public．hy．j8．cno (上接第50页) 对于不同经济区域的个性需求，企业要积极配 区的农民对农药的认知和所要求的服务不同。 合他们，让顾客真正感到我们的产品就是为他设计， 经济落后和信息闭塞地区的销售商和农民，一 他们能够通过销售我们的产品赚到预期的利润。如 般接受新事物的能力比较滞后，喜欢使用一些常规 果出现客户投诉问题，企业要及时地协助顾客分析 的农药，他们考虑的是药剂的成本，而较少顾及效果 原因，提出解决办法，让顾客真正感觉到我们是在关 和用药的人工成本。因此，针对这些经销商，要使用 心他们。企业与客户之间是朋友关系，而不是单纯 循序渐进和现场“表演”的方法，通过试验和技术指 的买卖关系。 导，让他们看到直观的结果。这种技术服务要有持 总之，企业要把握好个性化客户的客情关系，不 久性，并能易于传递下去，这样他们才有可能接受新 断增加真诚的客户群体，稳定扩大企业的营销网络。 ’ 产品。 这样，企业不仅可以增加销售数量，还可以最大限度 而在沿海经济发达地区，农药主要由植保站或 地缩减销售成本，提高经营利润。