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 项目四 进行市场分析 五、选择和确定目标市场 市场策略的概念 目标市场的概念 所谓目标市场是指在市场细分基础上，企业为满足消费者现实的和潜在的需求，结合自身的生产经营状况而确定的特定市场。 1 目标市场条件 1 4 2 3 具有可控力 具有可发展性 具有可盈利性 具有可适应性 2 目标市场策略 集中性市场 策略 差异性市场 策略 无差异性市场策略 3 １．无差异市场营销 无差异市场营销即企业试图推出一种产品使用同一营销组合来满足大多数消费者的需求。企业不考虑各子市场的特性差异，而只注重各子市场需求方面的共性把所有子市场即产品整体市场看成一个大的目标市场，力求在一定程度上适应尽可能多的顾客的需求。例如可口可乐公司，在相当长的时间里，因其拥有世界性的专利，故在营销上成功地采用了无差异性市场策略。可口可乐仅有一种口味 , 包装形式和大小一样，连广告字句也一样。 ２．差异市场营销 差异市场营销，是企业针对各细分市场中的不同需求设计生产出不同的产品，采取不同的营销方式，以满足不同顾客的需要。例如丰田汽车公司生产高、中、低档不同品牌汽车去满足不同消费者对汽车的特定需求。 ３．集中市场营销 集中市场营销是指企业集中全部力量只选择