书客网络有限责任公司创业计划书.doc

2010年浙江省电子商务竞赛参赛作品 书客网络有限责任公司创业计划书 ——中国高校图书循环使用系统  目录 第一章 项目简介 - 3 - 1.1 项目背景 - 3 - 1.2 项目简介 - 3 - 1.3 投资概述 - 4 - 第一、 公司概述 - 5 - 2.1 公司宗旨 - 5 - 2.2 公司性质和股本结构 - 5 - 2.3 公司目标 - 5 - 2.4 公司发展规划 - 5 - 2.5 公司组织结构： - 8 - 2.6 公司管理 - 9 - 第二、 产品介绍 - 11 - 3.1 产品简介 - 11 - 3.2 产品优势 - 12 - 第三、 市场分析 - 14 - 4.1 市场规模、市场结构与划分 - 14 - 4.2 七大目标市场人口分析 - 15 - 4.3 循环对象、循环方式及可行性分析。 - 16 - 4.4 影响市场的主要因素分析 - 17 - 第四、 市场营销 - 20 - 5.1 竞争分析 - 20 - 5.2 “4P”市场营销计划 - 24 - 5.3 具体营销策略 - 25 - 第五、 网站盈利模式 - 27 - 第六、 风险分析 - 28 - 7.1 研发风险 - 28 - 7.2 成本控制风险 - 28 - 7.3 竞争风险 - 28 - 7.4 政策风险 - 29 - 7.5 管理风险（含人事、人员流动等） - 29 - 第七、 投资说明 - 30 - 8.1 资金需求说明 - 30 - 8.2 资金使用计划及进度 - 30 - 8.3 投资形式 - 31 - 8.4 资本结构 - 31 - 8.5 回报与偿还计划 - 32 - 8.6 吸纳投资后股权结构 - 32 - 8.7 投资者介入公司管理之程度说明 - 32 - 8.8 投资报酬与退出 - 32 - 第八、 财务分析 - 33 - 9.1 财务分析说明 - 33 - 9.2 财务数据预测 - 33 - 9.3 反映财务盈利能力的指标 - 38 - 附件 - 39 - 一：大学生网络二手书消费市场调查问卷 - 39 - 二：调查问卷概述 - 41 - 三：调查的基本结论 - 41 - 项目简介 项目背景 目前我国拥有五千多所高校，两千多万在校大学生，在校大学生拥有上亿本书籍。一本本书的命运大多数是从主人的新欢变成旧爱，而后束之高阁，最终在毕业之时被送到废品回收中心。然后这些书籍中大多数作为废纸处理掉，少数经过废品回收中心的挑捡进入二手书店，但这其中又有大多已成过时了，尤其是电脑类的书籍和杂志等更新的书籍，不值几钱。某毕业生把大学四年总价2000多元的书卖给回收站，仅仅得到50多元，贬值率达到97.5%！据媒体估计，高校书本四年累计贬值近400亿元。虽然这不是精确数据，但毫无疑问高校书籍存在巨大的浪费现象。现实中似乎没有合理的解决办法，传统的回收市场或跳蚤市场有规模较小、交易范围小和交易时间周期长的局限性。 项目简介 书客网络有限公司推出基于电子商务的中书循环系统解决方案。通过充分利用数据库技术和信息管理技术建立网络虚拟仓库，提供全新的高校书籍“搜索系统”和“实体书籍销售、交换和电子资料下载的综合平台”。任何人可以在平台上搜索到所需的书籍信息，还可以对大学生手中闲置的书籍进行购买。消费者也可以在平台的商店直接进行购买或到论坛进行书书交换。同时系统还提供一些授权电子书（资料）的下载服务。平台通过有效地缩短交易周期，扩大交易范围，让书籍的生命和价值最大化，让交易的成本和时间最小化。项目的最主要的创新之处在于： 首先，抓住图书循环使用的瓶颈环节——市场供给和需求大，但缺乏精准、便捷的信息交流渠道。 以每位学生拥有50本闲置书籍推算，那么全国就有9.9亿本书在学生手中闲置，可见货源十分充分。2010年考研人数突破140万人次，且每年报考双专业、英语四六级、计算机等级考试和各种职业证书的人更是数以千万计，可见市场的需求非常庞大。学生购买二手书籍一本都是通过熟人介绍或跳蚤市场的。但是对于大多数人来说他们都缺乏交流渠道，购买到合适的二手书需要花费大量的时间，难度颇大。同样对于个人销售二手书籍，也是件费时费力的事情。 通过中书循环系统购买二手书就像百度搜索一样简单。系统收集了中国所有大学每门可以所使用的教材信息和考研、考证等考试指定参考书信息。你可以在cybook网上搜索到你所需要要的书籍信息，同时还可以对信息进行智能分析（如筛选、排列等），若需购买，系统还可以找出距离购买者最近的“仓库”进行发货（通过第三方物流和第三方支付并进行购买）。 其次，发动群众力量，以虚拟的商业模式带动实体的低碳经济。 众所周知，收集所有高校学生手中闲置书籍信息和建立一个配送系统都是需要花上巨大的时间和金钱（两千万的学生乘以五十本书就是十亿本）！但再大的数除以两千