凤凰牌双人自行车营销策划方案.ppt

前言 1、下沙作为经济开发区，目前在校大学生的人数在逐年增加 2、宏观环境有利于自行车租赁行业的开设和发展。 3、现代社会也极力倡导一种节能环保的生活方式，在这种思想的引导之下，开发大学生的自行车市场很有发展的前景，并且大学生市场有一定流动性，每年都有新生入学，这对于自行车的销售来说无疑是一个极好的契机。 市场环境分析 竞争者分析 捷安特市场占用率最大，创新力强，公司资金雄厚。 下沙的二手车市场多，竞争大 在竞争如此大的市场，还是有许多机会，让我们凤凰牌自行车进入市场，占领更大的市场。 消费者分析 广告策划 前言 在“低碳生活”与“生命在于运动”成为日益流行的 生活主题，所以自行车市场预计将迎来明朗的“春天”。此次我们主要针对下沙这一十几万大学生聚集的高教园区，以“活力”和“浪漫”为主题做宣传，抓住这一消费群体。 一、广告区域及对象 下沙高教园在校大学生二、广告期间 此次广告宣传以两个月为试行期，两个月之后依据广告效果加以修订。三、广告主题 “浪漫” 与 “活力” 三、广告策划构思  在部分大学中需找类似于区域代理商性质的大学生宣传代理人，以其所负责的区域的销售情况向其提供相应报酬。（尽量找大二或大三的学生作为代理人，以便利用其学校人脉关系以及对周围消费环境的熟悉度较高的优势，提高宣传效果。） 低 碳 生 活活 力 有 我 ！！！！ 小结 我们营销的是凤凰牌自行车，目标市场是对自行车有需求的下沙高教园大学生，市场定位是对耐用、时尚、舒适而又便宜的凤凰牌自行车有需求的下沙高教园大学生。我们凤凰牌自行车的促销亮点就在于它采用了学生代理商和突破性的宣传。通过以上的管理和宣传，我们凤凰牌自行车在自行车的市场上份额会越占越多，利润越升越高。 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 * * 凤凰牌自行车营销策划 目录 一、 前言 二、具体方案 三、 小结 1 2 3 具体方案 营销环境分析 SWOT分析 4PS 营销环境分析 行业环境 2 竞争者 4 市场状况 3 消费者 5 宏观 环境 1 价格策略 渠道策略 产品策略 促销策略 （广告） ４ＰＳ 有问题就有商机——就是盈利！ 行业政策、法律法规不完善 社会经济状况制约自行车业发展 安全隐患较大 企业规模小，经营方式单一，管理水平低下 社会因素 1 个人因素 2 心理因素 3 文化因素 4 价格策略渠道策略 渠道策略采取了 长宽渠道 价格策略采取满意定价策略 1.人员 促销 2.广告 宣传 3.公共 关系 4.营业 推广 促销策略 谢谢大家 *