挑战杯创业大赛案例.doc

烟台BabyHome有限责任公司 创业计划书 参赛学校：烟台大学 申报院系：经济与工商管理学院 创业团队：“Babyhome”创业团队 创业导师： 陈少军 团队负责人：王欢 团队成员：肖彧萍、刘梦婷、王菊青 王钰朝 目录 第一章团队组成 6 第二章执行总结 8 2.1.公司成立背景 8 2.2.公司简介 8 2.3.公司的使命 8 2.4.公司的价值观与核心理念 8 2.5.公司战略阶段规划 8 2.5.1.第一阶段：导入期 9 2.5.2.第二阶段：成长期 9 2.5.3.第三阶段：成熟期 9 2.6.组织结构 10 2.6.1.第一阶段组织结构图 10 2.6.2.第二阶段公司组织结构图 10 2.6.3.第三阶段公司组织结构图 11 第三章行业及市场分析 12 3.1.行业分析 12 3.1.1.婴儿潮引爆育婴行业 “淘金热” 12 3.1.2.产业需求持续旺盛 12 3.1.3.育婴用品行业的市场容量 12 3.1.4.刚性消费 抗周期性 13 3.1.5.相关政策扶持——中国服务业迎来全面政策“松绑” 13 3.2.市场现状及问题 14 3.2.1.缺少专门全托服务的平台 14 3.2.2.育婴机构信任度低 14 3.3.顾客分析 14 3.31.消费者分析 14 3.3.2.企业分析 16 3.4烟台市场分析 16 3.4.1.烟台市经济发展分析 16 3.4.2.烟台人口状况分析 17 3.4.3.烟台市居民收入消费分析 18 3.4.4.烟台市市场调研及顾客分析 18 第四章产品及服务介绍 20 4.1产品及服务介绍………………………………………………………………………………20 4.1.1.整体设计效果………………………………………………………………………….……23 4.1.2企业标识…………………………………………………………………………………….24 4.2.产品详解 25 4.3.质量与服务……………………………………………………………………………………27 4.3.1.个性化服务………………………………………………………………………………….28 4.3.1.1个性化服务于不同家庭情况……………………………………………………………..28 4.3.1.2个性化服务于不同天性的宝宝…………………………………………………………..28 4.3.2服务人员介绍…………………………………………………………………….…………29 4.4.定价策略………………………………………………………………………………………32 第五章竞争策略 33 5.1公司潜在资源力量，潜在资源弱点，行业机会以及行业威胁进行分析 33 5.1.1公司潜在的资源力量 33 5.1.2公司的潜在的资源弱点 33 5.1.3公司的行业机会 33 5.1.4公司的行业威胁 33 5.2分阶段营销战略………………………………………………………………………………36 5.2.1第一阶段营销战略………………………………………………………………………….36 5.2.2起步试运营期……………………………………………………………………………….36 5.2.3成长稳定期………………………………………………………………………………….37 5.2.4成熟提高期………………………………………………………………………………….37 5.2.5拓展期……………………………………………………………………………………….38 第六章公司的营销战略及策略组合 37 6.1.公司在第一阶段市场策略组合 39 6.1.1.公司的营销服务产品（product） 39 6.1.2.公司的销售渠道(place） 39 6.1.3.公司的促销和市场渗透(promotion) 40 6.1.4.第一阶段具体的促销策略图 43 6.1.5.产品定价方案(price) 45 6.1.6.市场开发与进入 45 6.2.公司第二阶段的营销 45 6.2.1.公司在第二阶段的销售策略 46 6.2.2.具体的促销和市场渗透 46 6.2.3.公司提供定制化服务 47 6.3.公司第三阶段的营销 47 6.3.1.将公司打造成全国性品牌 47 6.3.2.公司第三阶段具体营销措施 47 6.3.3.公司组织结构的完善 48 第七章公司组织管理 49 7.1.公司发展第一阶段组织结构……………………………………………………………..…..49 7.1.1.组织结构 49 7.1.2.薪酬制度……………………………………………………………………………….....…51 7.1.3.组织培训 51 7.1.4.员工招聘（公司发展第一年） 53 7.1.5.绩效考核方案 53 7.2.公司发