“中国还有软件？”——亚控提供的不仅是产品，更是一种信心.pdf

三 ill： 访谈 的不仅是产品，更是一种信心 北京亚控科技有限公司董事长兼总经理 林伟 叉 ／贩硕 13年前，亚控科技还是一家名不见经 像大多数清华学子一样，心中最大的梦想 开发软件上 。就这样，凭借他的努力和执 传的小公司，13年后 ，在公司董事长兼总 就是到各方面都处于领先地位的美国去看 着，终于在l995年开发出了第一款软件 ， 经理林伟的领导下，北京亚控科技有限公 一 看。然而 ，尽管林伟一心想着到外面的 那也是亚控组态王软件最早的I扳本。在第 司已经成为一家在美国、欧洲、日本、新 世界闯荡一番 ，却不是每个人都能那么幸 一 次研发软件成功的喜悦之余，林伟又面 加坡、中国台湾等多个国家和地区设有分 运。在 出国梦破灭后，他就到某 自动化公 临着更大的困难——开拓市场。 支机构，面向全球经营的专业自动化软件 司从事起了研究工作。那时的林伟还不曾 对于一个毕业没多久，又没有任何 公司，怀揣着成为全球 自动化产业领导者 想到他和专业 自动化软件企业之间，今后 工作经验的工科学生来说，做技术方面的 的美好愿景在前行。 会有着怎样千丝万缕的联系。 工作并非难事 ，而寻找市场 ，推销产品无 研究生期间林伟曾在当时最现代化的 异于天方夜谭 。为了 “不让辛苦开发两年 用努力和执着驱赶前方的困 制药厂从事过生产调度和生产监控方面的 的软件变成垃圾”，他只好放下技术人员 难 课题研究，也受到了一些启发，他认为如 的架子 ，骑着 自行车在中关村挨家挨户地 果能开发出一种动态画面的自动生成工具 进行推销 ，研发和销售一肩挑 。白天进行 身为民族企业 的领导者 ，林伟经历 (就是组态软件)，应该可以很好地应用在 推销 ，晚上再根据问题来改进软件。虽然 了白手起家和艰苦创业的难忘岁月。1994 工厂中，于是便利用业余时间去做软件的 初生牛犊不怕虎，但艺高人才能胆大。一 年从清华大学 自动化系研究生毕业的他， 研发 。之后他干脆就辞了职 ，一心扑在 了 次，在林伟向客户介绍产品时，客户问起 2 6 自动化博览 2010年07N：F 了他组态王有没有某种功能。反应很快的 时提供高、中、低三档产品的公司。发展 科技具有明显的三大优势。第一是庞大的 林总并没有马上回绝 ，而是选择了十分巧 思路 明确的林总，不会安于现状 ，尽管当 研发 团队。中国每年毕业的工程师有64 妙的方式获得了进一步的机会。林总笑着 年他没能出国深造 ，但他进军国际的想法 万，而美国只有22万，所以中国的人力资 讲道： “当时我开发的产品并没有这样一 始终没有改变 。 源是最丰富的。对于亚控而言，目前有 种功能 ，但开发软件功能是我的强项 ，我 软件与硬件 的销售理念截然不 同， 120人的软件研发 团队，在这个领域，从 瞬间估算 了一下，大概是一晚上的工作 软件的功能比较多，因而从销售前到销售 规模和能力上讲 ，亚控的研发 团队在世 量，于是我就说我的软件有这个功能 ，但 后对服务要求都非常高，从2006年起亚 界上至少排在前三位 。第二是 中国作为 是今天没带 。回到住处工作一夜 ，第二 控便开始进军国际市场，当年