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夏粮收购项目做法及体会
夏粮收购项目做法及体会
塞堡caseExpress
夏粮收购项目做法及体会
江苏省淮安市邮政局周永
截止6月9日,淮安全区粮款已入储5000万元,
2Ol1年夏粮收购项目已取得初步效果.
一
,发展过程
2008年,先从洪泽做起,洪泽比较小,全局只
有9个金融网点,规模不占优势,只能在提高单点产
能上下功夫,从这点来说也是被逼出来的,当年夏粮
收购一季余额就净增了3000多万元,全区各局余额
都没明显上升的情况下,洪泽局这一情况引起全区重
视,说明不是没有市场没有抓手,而是没有发现没有
挖掘.2009年洪泽局夏粮收购一季余额净增了6000
多万元,市局就开始推广,各县局也都去学习取经,
夏粮收购项在全区推广,2Olo年洪泽局夏粮收购一
季余额净增了1.1亿元,全区净增了2.3亿,引起全
省重视,许多兄弟局都到淮安局学习.这当中金湖局
因操作流程不完善,也吸取了教训.淮安今年种粮面
积在420万亩以上,产量在17O万吨以上,通过农发
行渠道下拨的收购资金应在15已左右.初步测算通
过邮储代发的款额在8亿元左右,沉淀资金在4亿左
右.
二,具体做法
目前受宏观调查控政策影响,粮食价格走高,农
38现代邮政2011/10
民种粮积极性提高,售粮款是农民全年主要收入来
源,以往农民获取售粮款主要是现金形式,安全性不
高,而且农民辨别真假币的能力不足.
粮管所,粮食经纪人收购农民粮食也由坐等模式
改为上f-IN务,携带大量现金存在安全及其它隐患.
由此可以看出夏粮款代付归集工作,既是一项政
治工作,也是调整余额结构,提高邮政储蓄品牌,扩
大农村市场的绝佳机会.
为此我们采取切实措施抓好夏粮收购项目.
一
是进行深入调查.详细调查本地区夏粮收购的
现状和流程,全面了解夏粮收购时间,收购点分布,
粮食经纪人及加工企业运作模式,种粮大户数量和资
金量;收购点与最近邮政储蓄网点的距离,普通农户
交易量和种粮大户交易量等基本情况.基于本地区夏
粮收购特点和本地区邮政储蓄分布情况,提前制订夏
粮收购款代付归集的方案.
及时做好本年种粮大户客户资料的收集工作,对
相关客户资料进行登记,以便日后对种粮大户宣传介
绍邮政储蓄银行金融产品(绿卡,理财产品,基金,
保险等),及时了解大客户的需求,做好对大客户的
各项服务工作.
二是加强对营销目标的攻关.主动联系当地粮食
主管部门,进行积极有效的交流沟通,明确邮政储蓄
代付夏粮款符合中央精神,是做好服务于三农工
作的重要举措之一;同时,将本地区夏粮收购款代付
方案递交给粮食主管部门,详细介绍本地区夏粮款代
付流程,使粮食主管部门认识到由邮政储蓄办理夏粮
款代付工作比以往的形式更加快捷,安全.
要求支局要对粮管所,大型粮食加工企业上门
拜访,宣传邮政储蓄,与收购点的工作人员进行充
分沟通,让粮管所,粮食加工企业相关人员意识到
邮政储蓄代付夏粮款是减轻自身工作量的重要举措
之一.
三是广泛开展宣传.种粮大户要上门拜访.各
网点负责人尽早与种粮大户进行沟通,提前办理好
绿卡的开户工作;或者让种粮大户出售夏粮的时候
带上相关身份证件,以方便后期给客户办理开户或
续存.
支局负责人要拜访当地乡村干部,利用乡村会
议,广播等多项方式宣传邮政储蓄银行代付夏粮款工
作.
四是加强过程管控.在当地主要收购现场,派专
人到夏粮收购点,做好现场宣传,让售粮农民放心,
邮政储蓄机构会将售粮款及时,安全的交付给农民.
夏粮收购完成之后,要与当地粮食主管部门进行
沟通,确保售粮款及时到位;售粮资金到位后,各单
位要做好开户和批量续存工作,要通过电话,短信等
方式及时通知售粮客户携带相关单据和证件前来领取
售粮款.
特殊需求的粮食经纪人,可按其需求将储蓄款开
成同等或不等的多张定活两便有密存单交于其具体经
办人.并应为其备好相应小面额粮款.
提前申请领足够的存款凭证(绿卡,定活两便存
单),以防中途单据不足,影响进程.
夏粮收购工作推进情况
处于当前这样的特殊时刻,我们认为金融转型业
务推进方面的关键抓手就是夏粮收购,我们按照一
切为了余额,一切支持余额,一切服从余额的要求,
来狠抓夏粮收购工作.我们把夏粮收购作为当前工作
的重中之重,紧锣密鼓的紧抓狠抓.
3月底就出台了今年的夏粮收购营销方案.4月
份组织部分金融业务局局长到高邮,宝应局考察夏
粮收购运作情况.5月7日,组织市,县(区)金融
业务局全体管理人员,支局长,专兼职理财经理参
加,举办金融转型营销实战培训班,专门对夏粮收
购工作进行培训.对营销费用进行前置,全区共前
置营销费用179万元.在全区邮政金融网点开展创
高灭低活动,并对各县(区)局领导班子进行考核.
5月20日,各县(区)分管局长,金融业务局局长
在全市邮政代理金融业务经营分析暨转型推进会上
自报目标.5月18~19
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