夏粮收购项目做法及体会.docVIP

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夏粮收购项目做法及体会

夏粮收购项目做法及体会 塞堡caseExpress 夏粮收购项目做法及体会 江苏省淮安市邮政局周永 截止6月9日,淮安全区粮款已入储5000万元, 2Ol1年夏粮收购项目已取得初步效果. 一 ,发展过程 2008年,先从洪泽做起,洪泽比较小,全局只 有9个金融网点,规模不占优势,只能在提高单点产 能上下功夫,从这点来说也是被逼出来的,当年夏粮 收购一季余额就净增了3000多万元,全区各局余额 都没明显上升的情况下,洪泽局这一情况引起全区重 视,说明不是没有市场没有抓手,而是没有发现没有 挖掘.2009年洪泽局夏粮收购一季余额净增了6000 多万元,市局就开始推广,各县局也都去学习取经, 夏粮收购项在全区推广,2Olo年洪泽局夏粮收购一 季余额净增了1.1亿元,全区净增了2.3亿,引起全 省重视,许多兄弟局都到淮安局学习.这当中金湖局 因操作流程不完善,也吸取了教训.淮安今年种粮面 积在420万亩以上,产量在17O万吨以上,通过农发 行渠道下拨的收购资金应在15已左右.初步测算通 过邮储代发的款额在8亿元左右,沉淀资金在4亿左 右. 二,具体做法 目前受宏观调查控政策影响,粮食价格走高,农 38现代邮政2011/10 民种粮积极性提高,售粮款是农民全年主要收入来 源,以往农民获取售粮款主要是现金形式,安全性不 高,而且农民辨别真假币的能力不足. 粮管所,粮食经纪人收购农民粮食也由坐等模式 改为上f-IN务,携带大量现金存在安全及其它隐患. 由此可以看出夏粮款代付归集工作,既是一项政 治工作,也是调整余额结构,提高邮政储蓄品牌,扩 大农村市场的绝佳机会. 为此我们采取切实措施抓好夏粮收购项目. 一 是进行深入调查.详细调查本地区夏粮收购的 现状和流程,全面了解夏粮收购时间,收购点分布, 粮食经纪人及加工企业运作模式,种粮大户数量和资 金量;收购点与最近邮政储蓄网点的距离,普通农户 交易量和种粮大户交易量等基本情况.基于本地区夏 粮收购特点和本地区邮政储蓄分布情况,提前制订夏 粮收购款代付归集的方案. 及时做好本年种粮大户客户资料的收集工作,对 相关客户资料进行登记,以便日后对种粮大户宣传介 绍邮政储蓄银行金融产品(绿卡,理财产品,基金, 保险等),及时了解大客户的需求,做好对大客户的 各项服务工作. 二是加强对营销目标的攻关.主动联系当地粮食 主管部门,进行积极有效的交流沟通,明确邮政储蓄 代付夏粮款符合中央精神,是做好服务于三农工 作的重要举措之一;同时,将本地区夏粮收购款代付 方案递交给粮食主管部门,详细介绍本地区夏粮款代 付流程,使粮食主管部门认识到由邮政储蓄办理夏粮 款代付工作比以往的形式更加快捷,安全. 要求支局要对粮管所,大型粮食加工企业上门 拜访,宣传邮政储蓄,与收购点的工作人员进行充 分沟通,让粮管所,粮食加工企业相关人员意识到 邮政储蓄代付夏粮款是减轻自身工作量的重要举措 之一. 三是广泛开展宣传.种粮大户要上门拜访.各 网点负责人尽早与种粮大户进行沟通,提前办理好 绿卡的开户工作;或者让种粮大户出售夏粮的时候 带上相关身份证件,以方便后期给客户办理开户或 续存. 支局负责人要拜访当地乡村干部,利用乡村会 议,广播等多项方式宣传邮政储蓄银行代付夏粮款工 作. 四是加强过程管控.在当地主要收购现场,派专 人到夏粮收购点,做好现场宣传,让售粮农民放心, 邮政储蓄机构会将售粮款及时,安全的交付给农民. 夏粮收购完成之后,要与当地粮食主管部门进行 沟通,确保售粮款及时到位;售粮资金到位后,各单 位要做好开户和批量续存工作,要通过电话,短信等 方式及时通知售粮客户携带相关单据和证件前来领取 售粮款. 特殊需求的粮食经纪人,可按其需求将储蓄款开 成同等或不等的多张定活两便有密存单交于其具体经 办人.并应为其备好相应小面额粮款. 提前申请领足够的存款凭证(绿卡,定活两便存 单),以防中途单据不足,影响进程. 夏粮收购工作推进情况 处于当前这样的特殊时刻,我们认为金融转型业 务推进方面的关键抓手就是夏粮收购,我们按照一 切为了余额,一切支持余额,一切服从余额的要求, 来狠抓夏粮收购工作.我们把夏粮收购作为当前工作 的重中之重,紧锣密鼓的紧抓狠抓. 3月底就出台了今年的夏粮收购营销方案.4月 份组织部分金融业务局局长到高邮,宝应局考察夏 粮收购运作情况.5月7日,组织市,县(区)金融 业务局全体管理人员,支局长,专兼职理财经理参 加,举办金融转型营销实战培训班,专门对夏粮收 购工作进行培训.对营销费用进行前置,全区共前 置营销费用179万元.在全区邮政金融网点开展创 高灭低活动,并对各县(区)局领导班子进行考核. 5月20日,各县(区)分管局长,金融业务局局长 在全市邮政代理金融业务经营分析暨转型推进会上 自报目标.5月18~19

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