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提升发行网络价值 打造自主服务品牌 ——天津日报每日新传媒发展有限公司的实践之路 尹涛 体制创新是发行公司实现发展的前提 从1983年《洛阳日报》第一家走上自办发行之路开始，全国各家报社纷纷迈出了报纸自办发行的脚步，各家报社的发行队伍逐渐建立并不断壮大。如今，许多报社在做好报纸发行业务的同时，还利用发行队伍和发行网络开展多元经营性、服务性业务，呈现由单一业务向多元化业务发展的趋势。而发行队伍要走向市场、实现多元化发展，首先要解决的就是体制问题。 每日新传媒发展有限公司的成立及其体制 《天津日报》与天津药业、天士力、上海复星3家公司合作，于2001年11月组建了每日新传媒发展有限公司，注册资金5500万元。 每日新公司以法人治理结构和市场化运作机制，整合发行队伍，创新发行模式。每日新传媒发展有限公司凭借遍布全市的600个“天津日报新报亭”、4000多人的发行配送队伍、分别开展不同业务的10个子公司、200多个分发站点和200多个超市、便利店等加盟店零售点，加之股份公司的资金实力和规范经营，已成为全国最大的以期刊报纸分销为主、大力发展多元业务的现代物流配送股份制公司，建立起适应网络经济发展的现代化物流配送体系，有效形成了高市场信誉度的完整物流网络。 如今，每日新传媒公司已经成为天津日报报业集团的知名品牌，成为天津市一家影响力、信誉度很高的现代物流配送发行公司，成为扩大党报影响的一大宣传阵地。 2006年4月19日，中共中央政治局常委李长春在天津日报红旗路发行站视察时，充分肯定天津日报报业集团走出了一条党报发行改革的新路，认为天津日报报业集团发行体制改革探索是党报改革的一个重大突破，为全国党报发行创造了宝贵的经验。 体制改革后的发展思路 总体来说，每日新传媒发展有限公司这个平台的搭建是一种资源整合的决策。整合资源有两个目的，一是可以节省企业的运营成本，二是可以继续扩大规模。正是在这一思路的指导下，每日新这个平台不仅整合天津日报报业集团子报子刊的发行工作，更是通过资本运作的手段探寻创建传媒产品销售及物流配送经营网络的产业化发展新路。每日新的“触角”是这样延伸的，建立天津日报集团报刊发行网络——做大这个网络的每个节点，利用节点优势吸引其他的传媒产品进入自己的销售网络——立体化发展这个网络，开始把每个节点销售的内容从单一传媒产品转向其他商品——继续增加节点，并使其更多样化——通过这个有形的网络开始构建更大规模、更多样化的无形网络。 以发行网络为核心，以提升网络价值为目的，实现相关多元化发展，是实现多元发展时应遵循的规则 发行网络是发展的核心 依托发行网络，放大网络资源，扩展经营项目，做强自身实力，是发行公司发展的基本思路，所以，发行网络是发行公司的生存之本，是发行公司发展的核心所在。 每日新传媒发展有限公司，从成立之日起，不断扩展报亭经营、DM及报纸分类广告经营、百姓生活用品配送经营、礼品纪念品经营、物品回收等经营项目，其多种经营收入已达数千万元。每日新传媒发展有限公司一直立足于做好发行业务，做好网络服务，围绕发行网络扩展经营范围。 发行公司的核心竞争力及资源优势 媒体核心竞争力的培育与保持，是当前我国传媒业在激烈的竞争中所面临的最大挑战。实践证明，媒体的核心竞争力直接影响媒体的社会效益和经济效益，不具备核心竞争力或核心竞争力较为弱小的媒体，在竞争中将始终处于劣势、疲于招架、难占上风。 作为党和政府的“代言人”，党报有着无可置疑的政治优势。党报的性质决定了党报必须有较高的立足点和较为宽阔的视野，其内容具有权威性。另外，长期积累的优良传统形成了党报的品牌效应。党报既是新闻传媒，同时又是党的重要工作部门，二者集于一身，这本身便是一笔难以估算的无形资产和巨大的资源优势，给党报开展各项经营活动提供了便利条件。党报的品牌影响力、社会公信力和媒体资源，是竞争力的一个重要组成部分，或者说是核心部分，应该放大和加强，不应该被忽视。 发行阶段更关注终端的掌控能力，更注重数字化建设和客户的个性化服务，发行应走高效、集约的产业化发展道路。对报业来说，最重要的是掌控终端，得终端者得天下，失终端者失天下。发行应该把读者转变为客户，再深挖客户的深层价值。 多元化应以放大资源价值为原则，不可盲目扩张 发行公司的发展，应以放大核心竞争力及原有资源的价值为原则。对发行公司来说，其所扩展经营项目的选择，应在充分调研的基础上，慎重选择，借助原有资源，力求实效，切不可盲目扩张。在这一点上，发行公司的管理者应保持清醒的头脑，实事求是，片面追求大而全的做法不可取。 创新是公司发展的灵魂 机制创新 每日新传媒发展有限公司拥有4000多名员工，业务种类广泛，公司的发展十分迅猛，如果没有长效的管理保障机制，公司很难实现稳定发展。针对这种情况，公司领导层重新调整组织结构，使业务