浅析全球经济一体化时代国有企业市场营销策略.docVIP

浅析全球经济一体化时代国有企业市场营销策略 的调整及发展新趋势 摘要：当前世界经济已经由工业化转向全球化、信息化、知识经济、网络经济的时代，伴随着我国社会主义市场经济体制的建立和发展、现代企业制度的确立，国有企业面临着日趋激烈的国内外市场竞争，以目标市场为核心的多元化市场营销组合策略对国有企业的可持续发展显得日益重要。本文将以市场营销调研、目标市场定位、市场营销策略、营销发展新趋势五个方面为视角，分析和探讨国有企业如何以适应市场规律为导向积极调整市场营销策略，提升企业的市场竞争力。 关键词：市场营销调研、目标市场定位、市场营销策略、营销发展新趋势 国有企业在现行市场经济体制条件下，担负着特定的历史角色，作为产品生产经营者，和其它企业平等参与市场竞争，追求自身利润的最大化；作为国家经济活动宏观调控的物质基础，又必须以国家意志为转移，承担必要的宏观调控职责。因此如何提高国有企业产品市场占有率、增强企业竞争实力、及时以市场为导向调整产品结构、更好地满足行业消费市场需求、确保国民经济持续、快速、稳定、健康发展已经成为目前国有企业研究和关注的重要论题。 一、市场营销调研的方法及重要意义 市场营销调研在整个国有企业市场营销活动链条中处于不可或缺的重要环节。在市场竞争愈发激烈的情况下，企业与企业之间的竞争已从单纯的价格竞争发展到非价格竞争，从满足市场物质需求到满足心理需求，通过科学建立并有效运作市场营销信息系统可以有效地解决企业在进行一系列营销活动前对市场反馈信息的数量和质量越来越高的要求，为市场营销调研创造一个强有力的系统分析平台。 市场营销信息系统分别由内部报告系统、营销情报系统、营销调研系统和营销分析系统四个子系统组成，通过对市场营销环境信息的收集、分类、分析、统计、筛选，将最终得出的结论反馈给营销决策人员。因此作为理想的市场营销信息系统除具备能够向营销管理人员提供所必需的信息的同时，还能够对信息进行甄别和选择，便于被营销管理人员所采用。强调市场信息的快速时效性，提供信息时间要先于做出营销决策的时间且能够提供所要求任何形式的分析、数据与信息，以确保信息的形式是营销管理人员易于了解和掌握的。通过各级职能主管部门选择对、市场及有显著影响产品，定期分析和发布国内外市场的动态趋势，计算机联网等手段，及时收集、处理和反馈营销信息，引导企业以市场为导向组织生产视售后意见反馈在与消费之间有效的沟通渠道提高企业产品的市场占有率。注重产品本身的价值创造在产品性能上给消费者更多的吸引。充分提升产品性价比理性诉求，突出产品功能、性能及耐用性等核心内容，既可以促进销量，又可以提升目标顾客忠诚度。 企业要获取竞争优势，营销需要新的营销策略与营销能力提高营销部门效率、调整资源配置、在明确定位后，企业应自己产品与竞争对手之间差异，以差异求得竞争的优势通过差异经营，企业既可以避与竞争对手之间的过度竞争，又可以满足消费者的差异需求。品牌企业的形象，企业文化的，企业核心竞争力。消费水平的提高品牌消费的趋势明显。消费者不仅考虑产品或服务的功能，还追求其附加价值，追求其知名度。施品牌战略创立自己的品牌塑造公司良好的服务形象可持续发展营销理念??????市场营销理念只重视商品短期的销售业绩而在条件下，企业可持续发展市场营销的核心，营销目标以满足消费者需求为中心，形成注重培育和长期客户群新营销理念营销过程的可持续发展转变为以合作为中心，整合各类营销资源和培营销关系，营销过程中的人力资本投资和知识资本积累营销理念。