[经管营销]标准化营销团队两年规划.pptVIP

标准化营销团队建设两年规划及目标 个险销售部 前言 参加标准化营销团队的创建的是按《中国人寿保险股份有限公司青岛市分公司个人代理人基本管理办法》中规定的一级营销团队，营销分处及以上；团队持证率超过80%；全年无投诉记录，无违规违纪现象。 本方案仅针对非农村营销服务部的营销团队制定规划和目标。 一、创建策略 总体创建策略是“自上而下，三级联动；业绩导向，过程管理；总结经验，统一标准”，有计划有步骤的实施标准化营销团队建设，坚持一把手工程，全员重视，为公司的永续经营能力和强大的竞争力打造坚实的基础。 （一）自上而下，三级联动 标准营销团队的建设以一级团队为试点，启动营销团队意愿，由下而上的启动实施。三级联动，市公司、基层公司和营销团队，联合掀起创建高潮，市公司通过《标准化营销团队建设两年规划及目标》（以下简称《规划》）和全年业务推动方案加以引导和激励，各基层公司一把手重视，并负责营销团队的重点培育和指导追踪，各营销团队明确方向逐步实施，力争达标。 （二）业绩导向，过程管理 标准化营销团队的创建以效能指标（业绩指标）为主，效率指标（管理指标）为辅；通过业绩导向，促进团队重视经营管理，要求团队主管以《规划》为指南，加强营销团队管理。通过控制过程指标，将营销团队引到正确的发展轨道上来。 （三）总结经验，统一标准 在试点摸索的基础上，将优秀的个险销售管理流程和工作经验进行文字化的呈现，通过ISO9001质量体系进行认证和规范，为公司标准化营销团队建设提供操作指南，最终形成标准化营销团队创建流程及标准，打造规范化、专业化的富有活力的销售队伍。 二、规划发展目标 2006年的业务发展目标： 全年建成70个达标服务部，其中：5个白金星，16个金星，23个银星和26个铜星级标准化营销团队。由此推算，2006年城区市场标准化营销团队将确保完成新单期交保费8080万元，加上其它分散业务，新单期交保费力争全年达到13000万元。 2007年发展目标： 进行ISO9001质量体系认证试点，力争6个营销团队通过认证，并寻找试点营销服务部，开启标准化营销服务部的建设。 2006年标准化营销团队目标分解 星级标准化营销团队的评选原则： 各一级营销团队申报可参照2006年标准化团队建设标准，填写《星级标准化团队申报表》，采取营销团队自行申报，市公司考核兑现的方式。 三、职场设备奖励 （一）职场设备兑现时间 2006年7月份和2007年1月兑现 （二）职场设备及标准 说明：有条件的单位原则上应提供相对独立 的办公环境。 （三）职场设备奖励的方式 2006年7月份进行审核及验收，按照达到的标准进行配备职场设备，年底根据升级情况将更高级别物品设备进行对现。 四、标准化营销团队的分类 （1）所辖有效人力8人（含）以上； （2）所辖团队月均举绩率70%（含）以上； （3）所辖团队综合持续率90%（含）以上； （4）所辖团队持证率90%（含）以上； （5）市区独立职场续期银行有效转帐率80%（含）以上， 综合职场60%（含）以上； （6）年新单期交保费收入在50万元(含)以上。 2、银星标准营销团队： （1）所辖有效人力16人（含）以上； （2）所辖团队月均举绩率70%（含）以上； （3）所辖团队综合持续率90%（含）以上； （4）所辖团队持证率90%（含）以上； （5）市区独立职场续期银行有效转帐率80% （含）以上，综合职场60%（含）以上； （6）年新单期交保费收入在100万元(含)以上。 3、金星标准营销团队： （1）所辖有效人力30人（含）以上； （2）所辖团队月均举绩率70%（含）以上； （3）所辖团队综合持续率90%（含）以上； （4）所辖团队持证率90%（含）以上； （5）市区独立职场续期银行有效转帐率80% （含）以上，综合职场60%（含）以上； （6）年新单期交保费收入在180万元(含)以上。 4、白金星标准营销团队： （1）所辖有效人力50人（含）以上； （2）所辖团队月均举绩率70%（含）以上； （3）所辖团队综合持续率90%（含）以上； （4）所辖团队持证率90%（含）以上； （5）市区独立职场续期银行有效转帐率80% （含）以上，综合职场60%（含）以上； （6）年新单期交保费收入在320万元(含)以上。 说明： 1、营销处只能参加银星级及以上的；营销分部只 能参加金星级及以上的标准营销团队； 2、年新单期交保费收入仅指所辖团队期交保费， 不包含团队主管本人期交保费。 3、月均举绩率包含卡式业务的举绩率，为全年12 个月的平均数。 4、续期银行有效转帐率计算标准从3月1日开始。