《从销售骨干走向管理高手》.pptVIP

组织中的阿比勒尼悖论 如何避免Abilene悖论? * * 《从销售骨干走向管理高手》 第一章 重新定位自己 失败80% 成功20% 无规划也能成功 成功45% 失败55% 规划也可能失败 写好人生脚本 团队文化 工具流 培 训 激 励 统一的思维模式和形为模式 紧密的个人关系 组建卓越的营销团队 案例：中国企业的文化 海尔：敬业报国，追求卓越。 　 长虹：产业报国，以民族昌盛为己任 　　 清华紫光:大事业的追求、大舞台的胸怀、大舰队的体制、大家庭的感受 愿景 团队战略：企业以未来为基点，为赢得持久的竞争优势而作出的事关全局的重大筹划和谋略。 安索夫《从战略计划走向战略管理》 战略是目标与方法的统一 战略是资源与布局的一致 战略是进入与放弃的取舍 战略是坚守与转折的协奏 团队战略模板 市场营销策略工具图 第二章 找出新差距 胆识 坚毅 自律 容人 敬业 达观 谦逊 诚信 品格自有准则 （Kimberly-Clark） 营销管理者的八维行为准则 指引 激励 品格 管理人员最重要的三件事 参与竞争 赢得竞争 超越竞争竞合 力争并非上智 超越才能赢得 学习是你的核心能力 授权要领 明确目标、交代标准、给予资源、 掌控信息、查验结果、提升素养 控权的要领 案例：杰夫和他的孩子 第三章 制定新计划 优势（Stre