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CPY家具公司营销策略 三、CPY家具公司营销环境分析 家具是人们必不可少生活用品，它是人们的衣食住行的基本需要，随着人 们生活水平的提高而不断发展，与人类的生活环境有着直接的联系。市场营销 环境是企业营销职能外部不可控制的因素和力量，是影响企业生存和发展的外 部条件，企业营销活动要以环境为依据，主动地适应环境，要通过营销努力去 影响外部环境。识别、分析、把握不同的环境，企业才能适应复杂多变的营销 环境。 (一)CP丫家具公司介绍 位于珠江三角洲的CPY家具制造公司作为家具贴牌(OEM)生产企业之 一，创立于九十年代初，在公司发展之初的前八、九年，只是完全地代工生产。 订单量逐渐上升的阶段，CPY也曾犹豫过是否扩大规模，几经考虑，最终没有 急于扩厂，而是将超出自己产能的部分订单外包出去。这样做的目的显而易见， 当订单受到某些因素不稳定下降的时候，它可以避免因盲目扩张后订单短缺， 导致扩大后的生产量难以满足。在市场景气的时候，这样做可以创造超额利润， 因为没有投资和管理运营费用的产生。而CPY在此过程中充当的是中间商的角 色，由此产生的利润来自于利用自己本身企业的声誉和信誉，以及对现存资源 的充分使用。 随着客户关系进一步的稳定与稳固，CPY。开始规模扩厂，扩建后的产能比 之前增大一倍多。凭借为国外知名品牌做贴牌生产，CPY逐渐在美国家具生产 销售行业树立起了自己的知名度，这对一个代工企业来说，尤其重要，同时这 也为 CPY奠立了事业的基础。随着在美国家具市场的拼打，CPY的眼光与思 想渐渐被打开，对代工生产也有了理性的认识与了解，自觉地意识到市场对一 个生产商的重要性。 2001年，CPY在成功买下了美国NT家具品牌后，一路高歌猛进，利用 NT现成的销售渠道直接把生产和销售连接在一起，打破了代工生产企业的经营 格局，变身成为家具贴牌企业一家拥有自己品牌的生产制造商。之后，CPY又 发展了一个自己在美国销售的低端品牌，使其在中国的生产资源得以更优化配 置，同时，使得它在美国家具市场的覆盖率大大提高，并在美国家具销售市场 上占有一席之地。而后，CPY看到了国内家具市场的巨大空间，准备向内销市 场进军。2007年，CPY研究开发出自有品牌，凭借多年为美国著名品牌贴牌生 产，并拥有美国知名品牌的声誉，成为国内外家具领域知名家具生产制造商。 2008年的金融危机，CPY遭遇了前所未有的重创，国外家具订单一个月内 减少40%，甚至一些货柜到达客户指定港口后，客户竟迟迟不肯提货，其原因 就是国外家具市场萎靡，购买力下降，库存产品还没卖出去，新的货品又抵达， 考虑到运输及清关费用的发生，与其这样，还不如不去提货。此时家具订单量 的微薄利润远远维持不了企业的运转，跟其他企业一样，产能过剩，产业面临 重新调整、洗牌。但相对于其它贴牌生产企业，CPY又是幸运的，因为它不是 完全依靠代工订单来维持企业运转，它可以一边做代工一边做自己品牌的的生 产与销售，并通过主动调整自有品牌的营销策略来缓冲代工订单减少带来的冲 击。 CPY公司目前拥有4000多名员工，公司分别设有设计开发部，行政部、 采购部，业务部、生产部、品质部等部门，10条油漆涂装线，月生产量近1500 个集装箱。产品包括卧房系列，餐厅系列，客厅系列，其产品全部销往欧美国 家。十年的代工生产，CPY接触到了一些国外的著名品牌家具生产商及家具采 购商，也给CPY带来了许多学习与实践的机会，在掌握了生产技术的同时，也 学习到了国外许多先进的、成熟的管理经验，这些成了CPY家具公司无形的财 (二)CPY家具公司外部营销环境 、政治经济环境分析 伴随着国家出台投资4万亿元，扩大内需十项措施和扶持轻纺工业健康发 展六项措施，国家先后三次回调部分家具产品的出口退税率，2008年6月1日 把木家具出口退税率提高到15?0。将17个涉及家具的海关编码商品从限制类目 录中剔除、并暂停加工贸易保证金台账“实转”等一系列扶持政策逐步落实到 位。国务院通过《轻工业调整和振兴规划》并开始实施，我国家具出口将得到 较强的支持。 从经济运行轨迹看，居民消费结构正在一步步前移。我国东部沿海一线地 区的消费市场处于第三次升级转型之中，(第一次消费结构出现粮食消费下降， 轻工产品消费上升;第二次是家用电器消费的快速增加。)在目前的第三次消费 结构中增长最快的是教育、娱乐、住宅、旅游等相联系的消费。其中，住宅、 汽车的消费带动了众多相关产业的高速发展。据有关资料表明，住宅业能带动 45个相关产业的发展，家具产业将不可避免的受益于此次的消费浪潮。2007年 是国内房地产的高热时期，这个时候的房价可以说是到了历史上最高峰。房地 产业的升温直接带动了家具市场的繁荣。2007年1一n月，中国家具制造行业 实现累计工业总产值214，691，